销售模式才是决定成败的关键

有位男士一个月薪水33000元。

他准备与一位好不容易答应跟他出门的女孩约会，他计划用一个月薪水中的25000元买一支iphome手机送她，然后再用5000元带女孩吃高级餐厅烛光晚餐，他心想，经过今晚，女孩肯定会同意当他女友。

当他骑着最新款的150cc机车去载女孩，吃烛光晚餐时，他把手机送给了她并告白。

她回说：「你是一个好人，可是我们真的不合适。」

吃完饭她带着iphome手机走人。

当月他只能吃泡面，没钱加油，没钱缴回家，被父母骂：「不孝子。」

改善方案 ：

男生先用5000元租了一辆BMW-X5，然后去花店买了12朵玫瑰花了1000元，载她时告诉她，他喜欢与她手牵手去那些浪漫的小吃店。 （最多花1500元吃到吐）

并且还跟他去了薇阁... 花了他3600元，她热情奔放，他隔天腰痠背痛，隔天女孩怜惜的对他说：「我们这就是爱情，我遇到真爱！」

当晚她就同意跟他交往！

他用这个方法每个月都睡不同的女孩，还缴10000元回家，父母逢人称赞他：「孝顺。」

这两个方案告诉我们销售模式才是决定成败的关键，而不是「真诚」

别忘了等等来去租车喔！

《报长的话》

销售可以说是一门高深的学问，也可以说它不过就是一种对人性的洞悉，你越了解人性，就越懂销售，也就越能成交。

例如：要出清库存的手机，通信行宣传买一只五千元的手机，送五千元的电话费，跟储值五千元的电话费，送一只五千元的手机; 一样是让消费者花五千元，但那一种方案能最大化促进消费？

答案是后者。

不一样的销售模式，所带来的效益将会不同。

因为对消费者而言，手机又不是最新款，也没有急迫性需要，所以诱惑力并不高; 但电话费却是每个月都有的固定支出，反正都会用到，先储值又没损失，还可以拿到一只五千元的手机，算是额外多赚的，会让消费者有占便宜的感觉，而促进成交。