2019
年年中年总监上半年工作总结
随着六月份的结束，上半年也已走入尾声，下面为您收集整理了一些关于总监上半年个人工作总结的内容，欢迎阅读与借鉴。
总监上半年个人工作总结
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个
(具体数据见相关部门统计
)，2、8~12
月份销售回款超过了之前
3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计
)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”
!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例
和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之
下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示 ...