我在国内实施ERP项目的时候，也发现很多客户，其实不是他们自己要上ERP项目，而是因客户的要求，他们才迫不得已的上ERP项目。
　　如我为一家企业实施过ERP项目，这是一家产品全部出口的产品加工企业。他们企业的一家客户要求他们，必须在一年内上ERP项目，否则的话，就不会下订单给他们。确实，有不少国外的企业，它们的ERP系统用的不错，有了ERP系统的帮助，他们的生产交期、产品质量、客户满意度等等都得到了极大的改善。为此，他们简单的人为，他们的供应商，若能够实施ERP项目，那么在交货日期、产品质量上，也会得一定的提升。为此，他们就会以销售订单为威胁，让他们的供应商实施ERP项目。
　　为此，这家企业就在这种背景下，被迫不情愿的实施ERP项目。一方面，他们实施ERP项目是被迫的，另一方面它们也没有足够多的时间来进行准备，所以。在项目实施的过程中，问题不断。一是在项目实施的时候，企业没有对ERP项目进行充分的了解，不知道上个ERP项目需要这么多的成本，这导致了他们在项目实施的过程中，非常的吝啬，老是在叫“好贵、好贵”。二是因为客户规定了项目上线的日期，客户需要上门参考，所以在项目实施的时候，片面的追求进度，在基础资料整理、业务流程重组等等关键环节都马虎了事，经过我多次指正，虽然状况有所改善，但是，仍然达不到ERP项目过规定的质量要求，这直接导致了ERP项目的效果不是很好。三是因为公司从上到下，是为客户而上的，是做给客户看的，所以，在选型的过程中，各大部分的人员都没有参与进来，而只是让IT部门在那边折腾。这导致用户最后选择的ERP产品，根本不适合企业的实际情况。出于对成本的片面追求，一家年产值基本在十亿元左右的中型生产企业，尽然选择了一个为小企业设计的ERP产品。
　　项目刚实施的时候，企业还没觉得有什么不适，因为他们仍然有两套帐，一套是给客户看的ERP系统帐，一套是自己实际的帐务。但是，后来他们也意识到需要利用ERP来管理自己的企业的时候，他们才发现这个ERP太小了，很多他们需要的功能，如替代品等等，都无法在ERP系统中实现。后来他们不得不进行二次选型，放弃了原先的ERP产品。
　　因为客户的要求，而不是自己的真实需要。在迫于客户的压力下，不得硬着头皮上ERP项目。其实，存在这种情况的企业，不在少数。
　　为客户而上ERP，在这种思想的指导下，企业进行ERP项目选型的时候，怎么能够选出一个合适自己的ERP产品呢?
　　因为此时，他们只考虑ERP项目实施的成本，能便宜的就选便宜的;ERP项目实施的周期，选那些能够多快好省的上线的ERP产品与服务商。他们不会考虑这个ERP产品是否能够满足企业真正的需要，会否给自己带来真正的收益。
　　他们在选型时，只是在想，快点把这个ERP项目给上上去，把软件使用起来，给客户一个交待。至于这个软件能否在企业管理中取得实效，是否真的有客户说到那么好，他们根本不在意。只要客户满意，让他们做两套帐都无所谓。
　　故，等到他们真正需要利用ERP系统来提高自己企业的管理水平时，他们才会发现原来选择的ERP产品是这么的不堪一击，企业根本无法使用。此时，他们才会认识到“便宜没好货”。
　　所以，笔者劝告各位，在ERP选型的时候不要为了满足客户的需要而开展ERP项目的选型工作。我们在选择ERP产品时，站的角度不是怎么去满足客户，为了客户而上ERP项目;而应该是抱着我要利用ERP项目来解决企业的什么问题、如何利用ERP项目来提高客户满意度的想法去选择EPR产品。如此的话，我们才能够选择一个合适的ERP产品。
　　若在客户的要求下进行ERP项目选型的话，这可以说，在一开始就为ERP项目的失败埋下了伏笔。