应该是本好书，没有读过专业用心理行为学去研究消费者，消费者理论是微观经济学的一个重点研究方向，理论和知识体系可以说日臻完善，但是把行为学和消费者联系起来的方向是一门值得深究的一门学科，未来必定会成为一个重要分支理论。

价格是王道，尤其对于学生群体。

消费者购买行为是消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。我印象最深的就是在这几天启航考研机构花50元购买它们的考研资料大礼包。首先从内在因素分析，我个人是决定去考研，而这些资料基本上涵盖了考研的大部分信息，正是我想要找的。所以这种心理需求产生了激励因素，促使我形成了消费购买的动机。另外，是外在因素。启航的讲座知识提高对考研的认识，由于外界刺激物或情境的反映让我觉得购买这些资料是很有必要的，因而，最终做出决策决定购买。这个过程差不多可以涵盖了消费决策的四种过程（确认需要--寻求信息--比较评价--决定购买）

分析消费者行为可以从心理方面去分析，结合消费者的出身及周边环境，总之，一切能想得到的因素都会或多或少的影响到消费者行为。
如：昨天我在网上买书的时候，首先考虑的是我自身的经济能力（我出身农村，家庭经济条件不是很好，小时候生活也比较苦，深知赚钱不容易，父母也很辛苦 ），家里的收入水平和消费水平远低于现在所处城市的消费水平；在考虑自身经济能力的条件下多方面权衡，考虑我是否真的需要这本书，是一时兴起，没有然后的那种，还是发自内心的喜欢或是需要；选定自己需要的书籍后，我会通过不同的途径在不同的地方多找几本相同的书，做横向对比，使自己的效用最大化。我购物的时候是很谨慎的，节约每一分钱，花钱花到刀刃上，自己能找到不花钱解决事情的方法是最好的（我个人的价值观）。

消费者行为研究一直是经济学的热点，可就是没有太大的突破。

消费者购买行为是消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程
本文来自: 人大经济论坛 经管书评 版，详细出处参考： https://bbs.pinggu.org/forum.php? ... amp;from^^uid=2881250

[作出消费的因素]以前在书店翻阅书籍的时候，看到某一出版商在开头几页中写到，一本书的花费等于一场电影，一顿饭等等，但是带来的却可能是一次工作上的晋升等。如此罗列潜在收益，让我一下子觉得买书是一项明智的投资。瞬间让我忘记实体书店高昂的价格，作出了立即购买的选择。

影响我做出消费的主要因素首先是需求，其次是质量，最后是价格。当然可以选择的很多，没办法区分以上三个条件，影响最大的就是舆论了

不知道和怪诞行为学相比咋样的、、、、

值得了解

看看那啊

      消费者行为学是本不错的书，期待获得赠送资格！
      我谈谈我在各个购物网站上的购物的经历吧！
      在亚马逊上买了本丹·艾瑞里《怪诞行为学》。首先是自身需求，我决定研究一下消费者产生消费行为的动机，希望能对我日常的消费行为找出一定的理论依据，塑造我以后良好的消费价值观。接下来考虑价格因素，由于亚马逊，京东，当当和苏宁都出售图书，，因此对于此书在一淘网进行比价，得到的结果是四个网站上书本价格差异很小，都是7折，售价为29.6元。京东39元以上包邮，亚马逊29元以上包邮，苏宁全场包邮，当当网29以上包邮。根据以前经验，京东亚马逊当当送货一天就到，苏宁至少一周才到。初步选择当当和亚马逊。接着发现亚马逊有活动，买这本书另送一本《超爆魔鬼经济学》！综上所有过程，最终选择在亚马逊上购买了《怪诞行为学》

我发现自己是商家差别定价的目标人群，本人愿意冲动消费，尤其是去外地，总会想着买点什么东西，这大概类似现在购物旅游消费者的心理；比如你到了龙门石窟，尽管景区门票不停的再涨，你总想去看看卢舍那现在“身体情况”如何，普贤、慈航们是否依然慈祥。

前几天去工大打球。影响因素：两块钱可以打一天，便宜，离家也不算远，很多同学在那里。

我自己消费大部分时候很理性，有时就有些小不理性，一般首先是否有需求，然后考虑需求强度，是否急需······选择购买还要看产品，，，消费行为太复杂，，，个体的消费行为，群体的消费行为····是微观、宏观、营销···的研究范畴，很有研究意义

？？？？？

好书

    我通过网络来购物（尤其那些对我来说没有体验过的东西）的时候，总是习惯看看别人是如何评价的，即使是知道有很多水军，但仍然想了解大家的看法。因为我对该商品的质量或者性能并不了解，只能依照大家的评论来估计真实情况，就相当于做个抽样调查了。有几百个评价就相当于我得到了一个大样本，即使我也不知道这些样本的随机性有多大。
    如果我对产品的质量和品质比较认同，那么最吸引我的就是某种设计或者概念，当然价格也是非常重要的一个考虑因素。
    如果到超市去，则很容易受到价格的影响。本来计划就买一桶可口可乐，但在超市会发现一些自己大脑里没有的单品，如果发现价格有优势，或者产品的某个特点刚好能唤起我某种感情，那么冲动型消费就形成了。
    那么大家都是怎么考虑的呢？或许这本书能给我们更多的概念。非常想读这本书！
   

有机会，看看先

支持支持！！！

以前读过类似的书，行为和心理应该是分不开的吧，尤其对于没有主见或者有点凑热闹的消费者，要像jobs说的，引导消费者作出选择。

2011年11月，京东商城和当当网同时做图书促销的活动，正好我想买一本人大版的《金融学》，博迪的。于是我就分别考察了两个网站的活动：当当是买书赠送抵扣券，而京东则是直接打折。最终我选择了在京东上购买了这本书，理由是我暂时不需要买那么多书，而当当需要消费一定额度之后才能送抵扣券，抵扣券只能在下次消费时使用，京东没有消费额度，直接打折。影响因素：1.个人需求，如果不需要的话就不会购买；2.网站的信誉，大网站值得信赖，不想买到质量差的盗版书；3.网站做活动是否符合自己的要求，我不需要买很多书，因此不要抵扣券。4.打折的力度，毫无悬念，在综合了上述因素后，那一家的价格低就买那一家；5.物流效率，就现在中国的物流业来说，物流的效率差距不是很大。
以上就是我对消费行为影响因素的理解，希望能对您有所帮助。

上个月，我在京东商城上下了一个单，一口气购买了8套29本书，总花费为202元。本来，其中有130块钱的书原计划是在当当网上购买的。

影响因素：京东商城的给的折扣看起来更“优惠”：满300减100元。与之相比，当当网的优惠显得不是那么的诱人：满128元再打88折。假设两家书店所出售的书价格完全相同的话，以满足优惠实现的最低要求为例：在京东商城上消费300元，实付200元，得到的实际折扣为67折；而在当当网上消费128元，实付112.64元，得到的折扣为88折扣。而实际情况是，由于京东商城的部分书籍折扣还高于当当网，这使得两次消费所得到的折扣差距更大。

当然，对某些消费者来说，在京东商城上的一部分消费属于“强迫消费”——为了凑齐300元而硬挤出来的消费（这个问题可以通过平时多收藏感兴趣的书，到时候一次付账来解决）。

前面提到，有130元的书籍，本来计划是在当当网上购买的（其中也有一部分书是硬挤出来的消费，为了凑够128元的门槛），因为看到京东商城的优惠宣传，就改变了购物地点，从而实际增加了消费支出88元钱（原计划购买当当网上的书130元，实际应支付114.4元，转而在京东商城上购买同样的书籍，为了凑够300元的最低门槛，又增加了172元的购书，实际支出202元，202元-114.4元，接近88元，如果用边际分析法来分析，增加了172元的名义购书费用，只需要88元就实现了这一消费，享受到的折扣达到了51折，在考虑这些书本来已经有平均66折左右，这次增加的消费实际享受的折扣达到了51%x66%=33折！折扣万岁！）。

结论，网上书店之间的竞争，价格因素仍然起到很大的作用，所谓，没有一分钱打不倒的忠诚，诚哉斯言！

本例中所做的计算，京东商城的优惠显然更高，但其有实现的前提条件，即消费者的消费应无限可分，如果消费者认为他只需要购买128块钱以上的书即可，则消费200元，对他来说可能会构成效用损失。此时，不是所有的消费者都会选择京东商城购书。当然，如果在当当网上购书的消费者原本只想买价值60元的书，最终为了实现优惠的最低门槛而购买了价值128元以上的书籍的话，都出来的部分也属于强迫消费，其边际效用也可能会下降。

加精华的牛逼