如何使销售年终总结更有价值
某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁，因为，自从公司实施了租用了叫做
XTools
的销售管理软件后，周总结，月总结，他都写得有理有据，而年总结对于他来说早已心中有数。
对比历史销售数据
首先，他对比了年度数据，分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的情况及来年实现目标的成功率，数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析，
文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据，发现
3月和10月的销售额都低于全年的平均水平，他感到，这两个月应该是公司的淡季，而
5月和8月好像呈现出销售旺盛的情况，文经理觉得，应该在
4月和7月的时候，公司并没有做好迎接旺季的准备，旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得：这应该写在自己的报告中，并提请公司领导注意分配资源。
总结客户和销售手段
其次，文经理从
CRM里面察看每个成交客户的，也发现了一些问题，他发现有一些花费很多的促销活动并没有带来签单增加，而一
些不起眼的楼
宇市场促销活动却带来了客户的买单，于是，文经理得出了一个结论：在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销，销售额会提高
20%。文经理也把自 ...