第7章明确目标市场
第一部分
本章概要
1.1重点概念
1.目标市场定位：
通过市场细分、选择目标市场、在目标市场中建立独特定位三个步骤来解决“谁是我们的顾客以及怎样来吸引他们”的问题。
3.价值曲线：
价值曲线是一种非常有帮助的市场定位工具。它的核心是不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为顾客与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的
“无人竞争
”的市场空间、彻底甩脱竞争，开创属于自己的一片“
“蓝海”。
4.产品开发：
以产品为中心的开发模式包括从新产品的概念形成
，到交付到顾客的整个过程。首先，新产品从开发阶段进入顾客测试阶段
(内部/外部公开测试
)；其次，产品工程师根据测试得到的反馈修改技术问题；最后，进入产品发布和首次顾客交付阶段。
5.顾客开发：
顾客开发模型，包括
顾客探索、
顾客验证
、顾客生成、企业建设四个步骤。
6.瀑布开发：
瀑布型开发是将产品开发，如软件生存周期的各项活动规定为按固定顺序而连接的若干阶段工作，形如瀑布流水，
最终得到完整产品
。其核心思想是按工序将问题化简，将功能的实现与设计分开，便于分工协作，即采用结构化的分析与设计方法将逻辑实现与 ...