面对面参谋式实战销售讲义
90天为销售的阵亡期
两年左右为销售的更年期
五年为销售的成熟期
实战、有用、实效、演练、互动、游戏
※学习五大步骤：
1.初步了解
2.重复为学习之母
3.开始使用
4.融会
贯穿5.再次加强
※如何更有效地学习：
被动听5%听,大声回应10%
视听大声回应
20%加演示35%
加讨论50%加演练75%
教不人90%大量使用100%
※销售的两种类型
1、告知型
不管你有没有需求
,只负责告知；
以销售人员身份出现；
以卖你产品为目的；
讲明解悉为主；
量大寻寻人替讲服人。2、参谋型〔销售大夫〕询咨询、诊断、开处方；
以行业专家
参谋身份出现
〔任何人都
喜爱免费的专家
〕；以协助你解决
咨询题为目的；
建立信赖、引导为主；
成交率高、重点突破。
※面对面销售的四种模式
1、单对单
优势：易主控，少干扰；易需求；价值
瞧了解。注重事项：以对方主，配合对方需求价值 ...