价格磋商技巧
磋商与成交的步骤
1、帮助业主制定价格〔摸清底价〕2、向客户报价3、双方磋商  a、如何压低业主的价格  b、如何提高客户的预算  c、如何使双方达成价格与其它条件一致4、合同谈判与成功签约5、真正意义上的成交
帮助业主制定价格〔摸清底价〕
？为什么要帮助业主制定价格？怎样摸清业主的底价？怎样帮助业主估算成交时的价格水平？怎样确认价格与其它条件主次性？确定定金的数额是多少适宜？怎样帮助业主树立正常的投资回报心态