销售人员职业技能与
素养练习(四)练习六：
客户异议处理话语范例
请利用30分钟完成下表：
自检作业
达成最后交易
的技巧假如您盼瞧做成生意，迟早您要向对方请求。
达成交易对销售人员来
讲，是特不快乐的时刻，您的努力在从您一开始接触潜在客户时就开始了，您
盼瞧的不确实是基本
这一刻吗？如何让客户
讲“我同意〞“就这么定了
〞“您让我情愿与您交往
〞，是本专题重点探讨的
咨询题。在许多的实例中，我们
发觉一个有味的现象。当我们询
咨询那些没有被打动的客户，他们
什么原因
没有进一步产生
购置行为，让我们吃惊的是他们
答复讲“销售人员没有请求我们
如此做〞。可见，在我们的销售过程中，您的产品
讲明、展示及解决异议等只是您的辅助工具，目的是用来和客户达成协议的，而我们在实务中却
轻易无视这一点，客户的
购置是由多种因素组成的，您的
讲服差不多起了效果但自己却不
明白，一直在等待客户点头同意，白白放弃了成交的好
时机。成交的方式有两种，一是签订供销合同，二是现款现货交易。在实战中，一些销售人员抱有不良的心理倾向，阻碍成交，需要克服。
达成协议的障碍
可怕拒尽有的销售人员不能主动地向客户提出成交 ...