销售队伍现存
咨询题剖析实际上，营销的整个过程
确实是基本
“推〞和“拉〞两个动作。
◆拉动动作，
确实是基本
企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段，使消费者主动上门求购产品或要求
效劳。◆推动动作，
那么是指企业推动渠道的设计
——通过销售队伍的推广，把产品或者公司的形象有效地介绍和
推广给客户，使客户更深刻地认知产品或
效劳所带来的价值。
建设与治理销售队伍属于推
开工作中的咨询题，其目的
确实是基本
盼瞧通过销售队伍把推动过程做好。
销售队伍常见的六个
咨询题1．销售人员懒散
疲乏销售队伍常见的第一个
咨询题是销售人员懒散
疲乏，尤其是当销售人员进
进成熟期之后，更
轻易出现这种
咨询题。〔1〕销售人员的3个
开展时期■生存期生存期一般是半年左右的
时刻。这半年属于销售人员的生存期，也
确实是基本
讲，假如半年之内，销售员能够完成其
全然销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。
■成长期成长期一般是半年到一年半的
时刻。这一时期的销售人员一般都
差不多成功签单了，或者
喊“冒泡〞了。由于更广泛地接触客户，因此对产品和客户的理解也更深，业绩会一天天在进步 ...