销售人员必有技能系列
---实战出真理
新业务员必有心态--学会面对拒绝
新业务员必有技能
--分析产品
很多新销售人员做的第一件事就是马上拿着产品宣传单、报价单等资料，就出去跑客户。我告诉大家，这是一个百非之百错误的行为！！！！！绝对的错误！！！！如何你所在的公司要求你们这么做，那我劝你一句，别干了，这公司也是一
“SB”
公司！那新人到底应该做些什么呢？告诉大家，踏实在坐在办公桌前，好好的分析你的产品，了解产品的功能、作用及适合的客户群体，然后再出去跑！
今天我就说说分析产品该做些什么？
1产品从外观、材质、用途、功能、价格等全部熟悉，作到心中有数、可以脱口而出；
2产品的作用及利益点
2。1作用产品的作用还用说，谁都明白。电视的作用就是收看节目呀、眼镜的作用就是代
上以后不近视等等。。。。其实这些只是表面上的作用，我今天要说的是，客户买来你的产品能给他代来的作用。来看下面的例子，帮助大家理解：
销售产品：液晶电视
销售客户：饭店老板
受众人群：饭店内顾客
分析作用：一、表面作用：对于受众人群来说，电视的作用就在吃饭的时候观看；
二、客户作用：对于饭店老板来说，电视和他的经营根本没 ...