销售人员考核制度
一、
考核制定的原则
1、公平的原则
本制度以上海营销中心销售人员的日常工作为考核项目，以制度化和考核指标的数据化为考核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对考核及奖励均注重公平性原则。
2、过程与结果激励相结合原则
本制度以
月度作为一个考核周期，以过程激励为主、结果激励为辅。
二、
考核项目与权重说明
1、考核项目、考核内容及权重
2、考核项目细分
2.1销售业绩考核项目及基准分
实际销售额：每季累计完成
万元，每月完成
万元实际销售量：每月接待会议
个实际回款额：按照符合月度回款周期、回款金额完成
万元销售费用支出控制情况：常规怎么考核？
计算方式：
各单项实际完成额/各单项目标额×对应比例×100分
各单项相加之和后为各考核分项分值
2.2市场开发考核项目及基准分
老客户：总数
个（上月老客户剩余数+上月新客户数之和），流失数量
个，剩余
个新客户：实际新客户拜访数量
个计算方式：
老客户剩余数量/总数×对应比例×100分+新客户实际数/目标数×对应比例×100分
2.3日常工作考核项目及基准分
日常报表：
《客户拜访 ...