乌苏里江药业2002年度产品销售政策
一、制订本政策总的指导思想：
1、鉴于本企业的现有销售队伍状况，既要稳定原有大包人员的情绪，又要组建并培养一只可控性较强的专业销售队伍；既要保证有较高的市场占有率，又要保证有较高的回款率；既要迅速把市场做大，又要保证公司赢利。所以，应尽量在公平竞争、保证公司有一定利润的
根底之上，重点向商业公司和销售人员实行利益倾斜，以利于迅速
翻开局面，鼓励商业合作，鼓舞销售人员士气。
2、尽量
防止因公司市场支持不同
〔特别是广告
〕、市场根底不同所造成的地区间收入差异过大的不合理现象，同时考虑政策应具有保证年度
方案完成之成效。3、费用均采取申请审批制，保证资金使用的有效性和公司对市场资源的控制。
4、政策应简单易行、具有可操作性。
5、保持政策的相对稳定性，争取每一年度对明显不合理
局部进行适当调整。
6、市场启动初期，人员不可能一步到位，分工不会很明细，凡有兼做者，报酬就高不就低，不能双得。
二、商业政策
〔一〕、商业政策的制定原
那么：1、在互惠互利的前提下，调动商业公司与本公司合作的积极性。
2、商业政策应具有加速回款之
成效。3、应具有增加商业压力 ...