2017
营销师考试案例分析模拟题（附答案）
　　案例一：某
GS组织市场调研活动
　　(1)请结合案例，说明市场预测一般的步骤是什么
?　　答：市场预测的一般步骤为：确定预测目标、搜集整理资料、选
择预测方法、建立预测模型、评价模型、利用模型进行预测、分析预测
结果、编写预测报告、输出预测结果。
　　(2)从资料中可以看出该
GS进行市场预测的方法是什么
?　　答：购买者意向调查法、销售人员综合意见法。
　　案例二：北京五源电脑
GS的预测方法
　　(1)该GS采取的市场预测方法属于哪类
?这种方法在何种情况下
比较有效
?答：购买者意向调查法。这中方法在满足以下三种情况下比
较有效：购买者的购买意向是明确清晰的
;这种意向会转化为顾客购买
行动;购买者愿意把这种意向告诉调查者。
　　(2)除了此种方法，还可以通过何种手段进行市场预测
?请结合本
案例设计市场预测方案。答：还可以用定性预测方法和定量预测方法。
定性预测方法除购买者意向调查法外，还有销售人员综合意见法、专家
意见法、市场因子推演法、市场试销法。定量预测方法有：时间序列分
析法、统计需求分析法、直线趋势法、 ...