人格是指人的一种比较稳定的风格，内里是稳定的思维模式和认知模式，外显是行为的个性表现。人格心理学有9型人格的分类，我觉得太复杂。在这里，我根据个人经验提出自己的分类：务虚人格与务实人格，下面对偶句中前半句是务虚人格特征，后半句则自然是务实人格的特征。

具有公心，注重私利。

务虚者外勤内懒，公家事情来劲，私家事情拖拉，希望共同富裕，畏惧看到别人的红眼病；务实者洁身自利，不管他人瓦上霜，唯利是图，追求奢华，具有较强虚荣心，对物质的拥有多多益善、不会边际效用递减。

可以吃亏，必须盈利。

务虚者与人交往不在乎自己的利益损失，很在乎关系是否融洽、很在乎面子，与其开口求人，宁愿自己谦让吃个闷亏；务实者眼里只有利益，求见有用之人可以坐半天人家的门槛而不觉丢人，与其百鸟在林不如一鸟在手。

模棱两可，目的明确。

务虚者做事情没有明确的功利目的，得亦可失亦可，例如：等公交车若挤上了可以早点回家、没挤上走路回也可以：沿路看风景还顺带锻炼身体，道理讲得清、啥香火都能敬得了神，但容易陷入患得患失的泥淖；务实者做事目的明确，且不会有多目标冲突，射箭就要射中靶子、不会射箭的时候想着得游泳冠军，得陇望蜀、得了鱼想熊掌能反映出务实者目的性能与时俱进的重要特征。

犹豫推诿，行动果断。

务虚者善谋而少断，想法多、做法少，足不出户而心忧天下，但每每行动时又瞻前顾后、推三阻四、畏葸不前，秀才造反三年不成；务实者行动快于思索，一念才起就已手到擒来，敢上九天揽月敢下五洋捉鳖。

悲观胆小，乐观冒险。

务虚者对自己信心不足，决策原则是最小里选最大的保守策略，不敢赌博、不敢冒险，对宏观局势多持悲观论调，通过放弃对自己的关心以及致力于公益事业来获取个人安全感；务实者先干了再说，不达目的不摆休，机不可失失不再来，有条件要上、没有条件创造条件也必须上。

洞察弊端，凸显优越。

务虚者善于发现现状中的问题与毛病，具有逆向思维和辩证思维，在大家的一片叫好声中他或她能独具慧眼，拥有众人皆醉我独醒的做派；务实者能敏锐的发现机遇，将资源整合变成一种自己的优势，具有无中生有、有中显优的企业家才干。

善于创意，重在行动。

务虚者主意多、点子多，这是因为他或她没有被私心覆盖慧眼，因而能发现真正的问题所在因而能提出常人所想不到的对治办法，从而善于创新，但又由于其常常将复杂事物简单化而使得其措施的“可行性”大打折扣；务实者不求多干事但求干成事，因而执行力强、实效性高，但因为过于关心自己干事的得失而常常固步自封，故在复杂疑难的新状况中难以打开新的局面。

以全概偏，以偏概全。

务虚者具有大局意识，能够从对系统的整体影响来判断行动的对错，战略视野开阔，风物长宜放眼量，但往往忽视了具体情境下的战术灵活性、不懂得细节决定成败这个道理；务实者能头痛医头脚痛医脚，但常常缺乏对长远后果的考量，摸着石头过河，他们信奉先过了眼前这一关再说的哲学，因而摁下葫芦浮起瓢，成功的持续性差。

评述总结，我行我素。

务虚者善于总结归纳，喜欢舞文弄墨，也喜欢评头品足，且好为人师，应该说，务虚者对知识的积累、共享是具有最大贡献的；务实者则弱水三千我只取一瓢，行得通、靠得住、用得着，就我行我素，发展是硬道理，实践是真功夫，应该说，务实人格对创造知识更为有意义。

发散类比，逻辑演绎。

务虚者习惯于类比思维与发散思维，说话喜欢打比方作比喻，能从熟悉的具体事物中找出一般规律、再从一般规律中推理出不熟悉事物的具体特征，例如从盲人摸象的故事可以推出每个人具有认知片面性从而应该团队合作才能把握事物真相的结论，这个例子就是类比思维，类比思维可以带来乐观、也可能带来悲观---如果将好的类比坏的就悲观，反之，就乐观；由于坏的印象深刻，所以，类比思维者一般多为悲观主义者；务虚者的发散思维表现为穷尽归纳因子的冲动，也是其擅长辩证思维的结果，这有利于激发创意，但也是其模棱两可、犹豫不决性格的根子；如果搞科研，务虚者一定善于假设。务实者喜欢简洁，习惯于从常识或有证据的实事出发，做符合逻辑的事情，不会天马行空，只会脚踏实地，如果搞科研，务实者一定讲究实证。

做砖做瓦，架屋搭桥。

务虚者一般是个体劳动者，就像过去农村做砖做瓦的泥瓦匠一样，可以把挖土和泥湖瓦扮砖的全套工序一个人全做完做好，务虚者虽然在思想上常常是系统宏观的，但在言行上更可能是微观的不受约束的，因而在日常生活和平凡工作中却更适合单干那些负全责的事情。务实者能和大家一起架屋搭桥，即：一、可以默默隐身于大众中生活工作，不求抛头露面，二、能团结大家协力做事；三、动机上多半是个人主义的，但行为上是更为联系的建设性的。

正义原则，实用灵活。

务虚者讲究公平，办事讲原则，脑子里条条框框多，难以放下身段，但不一定民主；务实者但求有效，没有教条主义，能走捷径绝就不放弃投机倒把，为人开明。

角色模糊，支配欲强。

务虚者没有那种“能做到就必须做到”的责任意识，也不愿意严格遵守角色规范，跟着时日常新的感觉走，不断开拓新领域，对公务虽有一腔热血，但确实不习惯通过好勇斗狠来在一时得失上争个你死我活；务实者角色意识鲜明突兀，凡事都希望落在自己掌控范围内，希望别人仰其鼻息，甚至具有顺我者昌逆我者亡的气势，但逆境智商低、容易紧张中出错。

兴趣驱动，口碑驱动。

务虚者属于兴趣多动症，到处挖井，浅尝辄止，只要能温饱有余，必定要寻仙问道，情到深处准能奋不顾身，每见亮点必定飞蛾赴火，当然，大家的称颂也能为他或她带来巨大的动能；务实者是为别人活着的从众型性格，大家认可的才是值得争取的，大家看得见的才是值得努力的，务实者要么领时代潮流，要么就是彻底的时尚追星族，务实者没有追求奇、怪、僻、乖的嗜好。

自给自足，长袖善舞。

务虚者认同自食其力，认同按劳分配，最困难也能够生存下去，能吃苦耐劳，欣赏田园牧歌式生活，向往农村自然经济，但对现代科技带来的丰富的精神大餐也是爱不释手流连忘返；务实者更适应商品经济，能够互通有无、以小博大、钱权交易，能够识别商机，能够整合资源，能够发财致富，非常享受丰裕的物质生活，但也有自己的道德底线，即：天下没有免费的午餐、也没有免费的早餐和晚餐！

渴求赞美，看重实惠。

务虚者为了几句好话就可能丢失自己的城堡，爱美人胜过爱江山，但又觉得同道难找知己难遇；务实者则刚好相反，不见兔子不撒鹰，画个大饼也得看你有否投资价值，有感情也得讲公平，好话当不了饭吃，但也不会吃你白食，务实者非常清楚：出来混总是要还的！

梦多话烂，梦少话精。

务虚者神经相对脆弱，喜欢做梦，做的梦也古里古怪，当然，主要还是白天之焦虑的反映、内心渴盼的虚拟补偿、平常思索的潜意识发挥、人际刺激的记忆唤醒等，务虚者喜欢说话，尤其不自觉地显示自己、卖弄自己，更习惯于直抒胸臆讲老实话，为了自认的公理，该说的不该说的都会多说，因而话多必失，容易授人以柄；务实者一般不做毫无意义的梦，那些仅仅体现回忆、暗示矛盾、虚幻安慰的梦戾绝对进步了务实者的脑海，务实者要么因事情没考虑清楚睡不着，要么就睡得无梦到天明，务实者也不会说些没有实际价值的空话、套话，但根据实际需要可以说出大话、假话，总之，为了自己的切身利益，该说的不会少说半句，不该说的也绝不多讲半句。

注意活跃，心思集中。

务虚者不仅兴趣容易转移，而且平常的注意力也较难集中，这种人最好给他多压担子、多干事情，务虚者不怕累着就怕闲着，但兴趣仍是其主要的内驱力，务虚者对人生的社会价值很看重，因此，最好是派给他感兴趣的有意义的事情。务虚者的心思可以很容易集中在其计划好的功名利禄事物中，能善始善终，因而执行力超强。

情绪浓郁，感情淡定。

务虚者情绪起伏不定，容易非常兴奋，也容易非常低落，对亲人朋友和风物人情的良性感觉一般以善意、爱意、感恩、美感等中庸情感居多，难得让其产生真正的深情厚意，但也是容易受伤的人，缺进攻性却能常常绝处逢生；务实者情绪也会起伏不定，但不容易有大的波动，甚至能驾驭情绪为功利服务，务实者一般来说是欲望显著、感情淡薄，能比较理智地处理爱恨情仇，在感情上也遵循等价交换的原则，能有效防御也能有的放矢地进攻，一般不会受到伤害。

享受孤独，人际快乐。

务虚者在精神上能自娱自乐，对大自然能心领神会，喜欢动物更胜于喜欢人物，好读书、爱游戏，在人声鼎沸的会场也能神游天外，寂寞只会增加情趣，热闹反而迷失自己；而务实者好交游，耐不住寂寞，至少也得有3-5个闺蜜玩伴时常互相亲近亲密，总之，务实者的生活不能冷冷清清。

疑惧熟人，疑惧生人。

务虚者能容易融入陌生情境、愿意亲近可爱的外人，在新的环境中反而更能成长，但对熟人有距离感，特别是对权威和上级拥有疑惧之心，难得以一颗平等之心待人，但富有同情心，乐意帮助弱者，具有自然的对抗强权的意识，以致置功利机会于不顾；务实者对陌生人抱有典型的局外人态度，事不关己高高挂起，别人的孩子别人养，务实者地盘意识很强，对自己人具有较强的保护意识，但对有利可图的外人抱着开放态度，并不是任人唯亲的，能用人所能，进入其核心圈子的法则是利益面前人人平等。

(知识产权声明：请引用或转载本文的读者，注明出处）