经销商返利是指生产商或批发商在经销商销售其产品时给予一定节流、回扣或返还保证金、保证金等形式的奖励，以鼓励经销商对其产品更加积极地进行推广和销售。 这种返利政策是市场营销中常见的一种手段，对于促进产品销售和增加市场份额有着显著的作用。
明确的返利政策，指生产商或批发商在与经销商签订合同时，在明确的条款中描述了返利政策的具体内容和标准，例如销售数量、销售额度等。
模糊的返利政策，指生产商或批发商与经销商的合同中并未具体描述返利政策，而是通过口头协议或其他方式向经销商传达。
此外，返利政策还可以分为有条件的和无条件的。有条件的返利政策是指经销商需要满足一定的条件才能获得返利，例如销售额度，销售时限等；而无条件的返利政策则是指经销商在合同签订时就能够获得返利。
返利政策的制定应该根据公司的商业目标、市场需求和生产成本进行设计。以下是制定返利政策时需要考虑的要素：
决策者需要对市场需求有深入的了解，了解产品在市场上的竞争状态，制定出具有竞争力的返利政策；
返利政策应该针对不同的经销商等级或不同的产品线制定不同的政策，以满足不同经销商的需求；
为避免返利政策滥用，制定政策的决策者应该统一管理和审 ...