竞争性谈判是一种多方面的、涉及到各种不同层面的商业谈判模式。在商业领域，通常会涉及到双方或多方之间的竞争性销售。对于采购方而言，竞争性谈判是一个获得大量供应商的企图以及获得最好价格的机会。对于销售方而言，竞争性谈判是一个拓展销售机会的机会，同时也意味着成本的压缩以及市场份额的增加。
在进行竞争性谈判时，企业需要遵循以下流程：
策略开发：主要是制定谈判的总体战略和目标。
竞争性制定方案：在确认谈判具体对象之后，谈判方可制定自己的方案。
招标：发出招标文件并向所有符合条件的供应商发出邀请。
初步探讨和比较供应商：在招标期后，企业会接收到多个投标方案。此时需对各方案进行评估、筛选和比较。
面对面的谈判：根据初步评估，企业会选择符合要求的几个供应商作为面谈对象。
最终评估和选择：在面谈结束后，企业会选择一个或者多个供应商作为最终的合作伙伴。
在具体的竞争性谈判中，企业要注意以下技巧：
充分准备：在进行面谈之前，企业需要研究供应商的背景、经验、实力、产品与服务等，从而有针对性地制定谈判方案和方案战略。
提出合理的要求：企业需在谈判中有自己的既定目标和可接受的底线，同时针对供应商推出合理的要求。
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