国外化妆品市场的竞争仍然是在不断增强，其销售形态也在不断地发展和扩展，这种发展和扩展，实质上是增宽了消费者可能接触和购买到化妆品的空间与层面，并与竞争的增强达成了一种平衡的状态，使其整个美容化妆品业界，获得了一种持续的良性增长。

所以无需置疑，国内日化专营店正迎来了它“最黄金”的发展时期，但也因此引爆了行业对于专营店渠道的发展前景以及什么是行业未来主流的营销模式等问题的思考和探讨。

“营销模式”：5至10年可能存在的4种专营店形态？

既然未来“黄金10年”不是梦想，那么，日化专营店这种特有的零售形态，又会如何进化和演变？以至于会以什么形态存在于行业？什么零售模式才是正确并代表行业主流发展趋势的？这个也是行业共同迷茫和困惑的课题。

笔者认为，随着专营店“初级阶段”的行业洗牌之后，专营店的零售形态可能出现以下4种类型：

1.“高端”量贩

笔者开始想把这种类型称为“精品店”，但为了不要跟国内目前存在的、众多人所谓的“精品店”混为一谈，因此，采用了“高端量贩”这个概念。

“高端量贩”，是集合国内外众多高端品牌的个人护理用品商店，是未来日化专营店的主流模式之一。目前，在国内外比较有代表性的是丝芙兰，这家源自法国的高端护理用品的连锁运营商，主要在上海、北京、广州等经济非常发达、人口非常集中的一线城市开立门店。需要强调的是，丝芙兰门店集合的货品，包括其自身的自有品牌，都是由国际一流企业提供的国际名牌组成。

2.“平价”量贩

“平价”量贩，更通俗的叫法，是“平价商店”。笔者认为，“平价”量贩和“高端”量贩一起，未来几年，将成为日化专营店的“主流营销模式”。

“平价”量贩，是整个行业“价值回归”的一个必然趋势，也是专营店在货品毛利率方面逐渐放弃暴利、回归理性的一个具体演变。同时，随着商店规模的大小，以及区域的分布，“平价”量贩又可以分为两种类型：

一种是经营规模和面积相对较大的“化妆品超市”，被行业称为“大店模式”。如屈臣氏、莎莎，以及国内的一些区域性的“化妆品超市”。具体特征是经营面积一般在200至600平方米，货品品项多，选择丰富，一般高达上万、甚至几万个商品，让消费者真正实现了“一站式”购物。

另外一种是经营规模和面积相对较小的“化妆品专营店”，被行业称为“小店模式”。如国内广泛分布于二三类市场的日化专营店，是一种典型的“小终端”的经营形态。一般经营面积在40至100平方米，货品品项侧重于突出自己的核心业务领域，一般以护肤、彩妆、洗涤、美发为主，也追求品项齐全、陈列饱满，但在选择上明显不具有“化妆品超市”的品项优势。

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