南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.我国台湾地区对风险管理的研究比大陆稍晚。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
2.下列关于渠道冲突描述正确的是( )
A.渠道冲突会给企业营销活动带来不良影响，因此企业应该避免一切冲突的发生
B.渠道冲突能够促进渠道绩效提高
C.在一定意义上讲，渠道建设需要渠道冲突
D.渠道冲突必将导致渠道绩效下降
参考答案：C
3.市场窜货率是指销售渠道中非正常的货物流，一般由经销商、销售人员违规操作，主要是因为价格的差异、空缺市场和销售任务的压力造成。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
4.市场细分有利于企业分析，发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.产品规划的主要内容包括产品组合规划、产品生命周期规划、产品系列规划、竞争策略规划等。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.企业对特许经营加盟店的管理，要遵从( )的标准。
A.简单化
B.信息化
C.专业化
D.标准化
参考答案：ACD
7.将购买品作为生产工具的最可能是哪类客户?( )
A.政府单位顾客
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