在当前市场环境下，公司要拓展新客户已经变得越来越具有挑战性而又重要。特别是对于那些需要成功开拓商业客户的公司来说，制定一个有效的商业用户营销方案显得尤为关键。
在开始制定商业用户营销方案之前，你需要对你的目标受众进行研究。你需要了解你的业务目标、目标受众的需求和偏好以及他们的购买决策过程。通过这些信息的收集和分析，你可以为营销方案制定提供更准确的指导。
基于你的目标受众和业务需求，确定你的基础策略是关键。下面是基础策略的三个关键方面。
1. 定位
你需要确定你的产品或服务在市场中的定位。在商业用户营销方案中，你需要考虑到市场定位的因素，主要包括：
- 产品或服务的行业
- 目标用户的公司大小
- 目标用户所在行业的市场趋势
价值命题
你需要确保你的商业用户营销方案能够传达出你的产品或服务的价值命题。你需要回答以下问题：
- 你的产品或服务能解决目标用户的哪些问题？
- 你的产品或服务能够提供什么价值？
- 你的产品或服务与市场上的其他产品或服务有何不同？
营销信息传达
你需要确保你的目标用户能够听到关于你的产品或服务的营销信息。你需要考虑到如下因素：
- 选择正确的沟通渠道，使你的营销 ...