应收账款是企业因销售产品、提供劳务而应向购货方、接受劳务的单位和个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。在现代经济社会，各企业面对激烈的同行业竞争，为了扩大市场占有率，稳定、扩大销售渠道，增加收入、提高利润、减少库存，不得不采取信用销售（即赊销）方式。特别是新产品上市，在广大消费者不了解产品功效的情况下，更需要通过赊销进入市场。赊销已成为当代经济的基本特征。
　　一、应收账款管理的重要性
　　应收账款对企业维持并扩大销售规模具有重要作用，应收账款与销售规模也成一定的正比例关系。当企业放宽信用政策时，往往能带来应收账款与销售规模的同步增长，但紧缩信用政策时，则一定程度上减缓应收账款与销售规模的增长，故应收账款作为企业的一项重要资产，是销售收入的直接反映。应收账款是企业的一项关键风险点，直接影响着企业的持续发展。随着企业应收账款的逐步增加，以及越来越凸显的坏账风险，企业如何正确运用赊销、如何加强应收账款管理，如何控制和应对应收风险，已成为现代企业运营资金管理的重要环节。
　　对于中国企业，特别是一些在市场上无绝对优势的企业来说，应收账款管理是一项令人头痛的问题。在社会信用状况恶劣 ...