空调行业是一个波动较大的行业，这意味着空调销售市场竞争非常激烈。在这样的市场环境下，制定一个高效的销售管理方案对企业的发展至关重要。本文将介绍一种空调销售管理方案，帮助企业实现销售目标。
在制定销售管理方案之前，必须清楚企业的目标市场。针对不同市场特点，制定相应的销售策略有利于提高销售效率。空调市场主要包括四个市场：住宅市场、商业市场、工业市场和车用市场。
住宅市场是空调市场的主要市场之一。消费者通常会根据自己所居住空间的面积和需求来选择空调产品。因此，销售人员需要具备针对不同面积和需求的空调产品推荐能力。
商业市场是指卖场、超市、酒店、餐馆等商业场所。在商业市场中，销售人员需要着力纠正企业形象，树立高品质服务的品牌形象。
工业市场主要指针对工厂、仓库、商场的空调需求。销售人员需要针对工业型空调的特点，选择适当的产品推荐客户。
车用空调市场包括公交车、出租车、私家车等。销售人员需要根据定位营销的策略针对不同车型，推荐相应的空调产品。
好的销售渠道可以极大地促进销售业绩。选择合适的销售渠道可以提高销售人员的效率和降低企业的成本。
实体店可以让顾客亲自体验产品，同时增强企业的品牌效应。空调 ...