本销售计划方案旨在帮助农资企业规划销售业务，提高销售业绩。本方案主要涵盖农资销售的市场调研、销售策略制定、销售计划制定、销售业绩考核和销售管理等方面。
在进行农资销售计划制定前，需要对目标市场进行调研，包括目标市场的市场规模、竞争对手状况、自身在目标市场中的竞争优势和不足等方面。通过市场调研可以明确销售目标，为后续的销售计划制定提供依据。
销售策略制定是制定农资销售计划的关键步骤。销售策略制定应根据市场调研的结果，结合企业自身实际情况，制定出符合市场需求和企业实际情况的销售策略。销售策略应包括定位、目标客户、产品特点、销售渠道、促销手段和售后服务等。
销售计划制定应根据销售策略，结合销售目标和目标市场的特点，制定出具体的销售计划。销售计划可以分为年度销售计划、季度销售计划、月度销售计划和周度销售计划等。销售计划应包括销售额、销售数量、销售利润等指标，为后续的销售业绩考核提供依据。
销售业绩考核是对销售工作的量化评估，是农资企业进行销售管理的关键步骤。销售业绩考核可以根据销售计划确定指标，并对销售人员的销售业绩进行统计和评估，从而为农资企业提供实际的销售业绩依据，为调整销售计划提供依据。 ...