磋商是商务谈判中常见的一种方式，其主要目的是通过双方交流、协商达成商务合作的最终意向。制定一份明确、可操作的商务磋商工作方案，能够为商务谈判的开展提供有力支持，保证商务合作的顺利推进。
本文档旨在明确商务磋商的工作流程和注意事项，指导商务谈判的开展，使商务磋商取得最佳效果。
在商务磋商前，需要进行相关准备。包括但不限于：
审查目标企业的公司资料，了解其经营范围、财务状况等基本信息；
确立磋商的目的和要求，制定磋商方案；
梳理自己公司的优势和劣势以及风险点，制定策略；
梳理可能出现的问题和风险点，并提前准备风险应对方案；
确定参谈人员，在人员之间分工明确。
磋商流程主要包括以下步骤：
在确定好会面的时间、地点、参与人员后，向对方企业发送邀约文件或邮件，明确商务磋商的目的、时间和地点，并提前告知提供的商务材料或资料。
商务磋商的第一阶段，主要是企业之间的初步交流。当参谈双方开始交流时，应当主动介绍自己公司的优势、劣势及需求，并了解对方公司的情况，重点了解对方公司的需求和磋商目的，作为自己谈判的基础。
信息共享是商务磋商的核心环节，是进一步洽谈的基础。在信息共享环节中，企业之间应当:
充分展 ...