如何进行渠道的深度开发与管理
渠道深度融合
吴洪刚--如何进行渠道的深度开发与管理
--结业一、单选题
共6题题号: 1本题分数
:3.0
分美的厨具根据不同区域给经销商制定不同的销售任务，年底依据签定的任务多少和经销商的完成情况
,返利2--4%
。为鼓励经销商提高单次进货金额，一次性打现款超过
100万,即给予现金返利
2%。此案例说明：
? A、有些企业不管客户完成多少任务，都有一固定点数的返利
? B、有的企业给客户分段式设立目标任务，给客户制定获得返利的底线任务，达不到底线任务则没有返利
? C、企业给经销商制定的返利政策能鼓励渠道商多进货
? D、该企业在实际执行过程中，存在很大问题，达不到理想中的激励效果
题号: 2本题分数
:3.0
分S经理任广东
GD啤酒公司营销负责人，期间潮州市场经销商
YM经营的生啤无法进入潮州酒楼，为此
S经理决定将生啤交另一大经销商
FC操作。因两家客户在潮州是对手，
FC实力比YM强，办事处担心
YM会因此终止合作。
S经理认真分析了市场形势及与
YM的合作历史，先找到
FC的S老板申明公司分品种操作、维持格局的策略，要求
S老板晚上摆一桌 ...