资料摘自:网路

被要求降价的企业，很可能是因为欠缺有别于其他企业、拥有绝对竞争力的商品或服务。换言之，就是欠缺核心竞争力（core competence）。如果没有可以跟其他企业产生差别的核心竞争力，很不幸地，恐怕只有靠价格决胜负了。
一样的商品，尽量向售价便宜一点的厂商买，这也是客户自然的心理。

　公司如果欠缺核心竞争力，就只好接受客户降价的要求。只剩下两成的毛利，实在很难存活，但是，在一声「没办法」之后，还是卖了，有时毛利甚至只剩下一成。
　像这种降价求售的方式，我称之为「窒息的折扣」。非得降价才能卖出去的商品，就是那种可能沦为「到哪里都买得到」的商品。
因此，只要拥有绝对不会被打倒的商品，那么，不用捲入价格竞争，事业也能顺利推展。