关于下半年销售工作计划参考
   在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公
司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，     良好的售后服务加
上优良的产品品质获得了客户的一致好评，   也取得了宝贵的销售和一
些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面， 但在其他方
面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售分析如下：

   下面是我们新聘团队近  2 个月的销售情况：

   从近 2 个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以
说是销售做的十分的失败。 在湘潭市场上分红险产品品牌众多，     中国
人寿 . 平安 . 由于比较早的进入湘潭市场， 分红险产品价格混乱， 这对
于我们开展市场造成很大的压力。

   客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很
大的问题，主要表现在

1  ） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把
我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，   了解客户的真正想法和
意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。     在传达产品信息
时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 ...