做 B 端产品，我们要满足用户哪几类需求？本文作者依据工作中项目实践的所思所想，
对 B 端产品的核心需求进行了分析总结，与大家分享。


我们产品人，一直强调一句话，那就是不忘初心。那我们在做 B 端产品的时候，初心又是
什么？我们的产品又解决了企业的什么问题呢？
自己这么多年，做过的 B 端产品也不少。从最开始的项目管理，到后来的 BI 数据，到后
来的售后系统，再到现在的智能营销。
如果单从产品形态和流程上来说，它们是完完全全不同的产品，具体来说：
项目管理：解决的是企业在项目管理过程中的效率问题。 BI 数据：解决的是企业在数据
展示时的制作问题。 售后系统：解决的是企业在售后服务中的管理问题。 智能营销：解
决的是企业在营销过程中的决策问题。
可随着对业务需求的深度挖掘和提炼，我发现，对于 B 端来说，所有的核心需求都会走向
统一的终点，那就是：增收、降本、提效。
以下是自己最近的总结和思考。
01 增收
所谓的增收，即增加收入。
对一个企业来说，想生存下去，就必然得有收入。这里的收入可以是有形的财富（钱），
也可以是虚拟的资源（用户）。
想要增加收入，可以有两种方式：一种 ...