编辑导语：我们都知道，B 端产品运营与 C 端有很大差异，那么二者差异究竟是什么？如
果想要跨端，又应具备哪些要素呢？在本篇文章中，作者根据自身经验为我们分析了
To C 运营需要遵循的两个模型，并且总结了 To B 运营 top3 要素。


同为产品运营，B 端与 C 端差异较大，并非可照葫芦画瓢跨端使用。B/C 端产品运营因面
对用户主体的差异，B 端主要是组织级别，C 端主要是个人用户，因此造就了不同的运营
思路与策略。

一、To C 运营遵循 AARRR 模型
AARRR 漏斗模型又称海盗模型，解释了实现用户增长的 5 个指标，分别是：
Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(收入)、Referral(自
传播)。
To C 运营只需要懂用户心理，熟练应用运营技能(投放、搜索优化等)可以完成运营工作。

二、To B 运营遵循 VABS 模型
VABS 模型，解释了 To B 运营若想实现核心业务指标，帮助一线签约或续约，需具备的
4 个指标，分别是：Value(价值)、Application(应用)、Be ...