产业互联网正发力 B 端下沉市场，B 端渠道运营首要解决的就是获客问题，关键在于打破
流量壁垒。


流量本身解决的就是获客问题。
一方面可以利用流量思维，来提高企业的获客效率，降低渠道运营的边际成本和沉没成本
；另一方面可以通过私域流量建立流量池，来获取 B 端客户流量，帮助企业走出获取流量
越来越贵、留存与转化越来越难的困境。
在流量碎片化时代，渠道流量主要来源于用户直接访问、关键词搜索引擎、第三方付费推
广。
打破 B 端产品获取流量壁垒，需要让 B 端产品、渠道运营和客户合作建立联系，从而打造
流量分析体系。
直白的说，连接 B 端产品，打通各个渠道，构建客户业务和行为数据池，打造企业的
KOL，完成渠道运营的 ROL 目标。
B 端渠道运营需要了解自家产品特性和渠道转化情况，关键在于内容投放、渠道推广和流
量分析上，形成一个渠道流量的闭环分析。

01 内容投放
当前 B 端市场没有一个成熟的投放体系，导致 B2B 企业的内容投放无法做到用户、场景
的精准化，从而增加了额外的投放沉没成本。
B 端产品获客是在确保内容投放准确的前提下，降低渠道运营的成本。通过多样化的内容
投 ...