编辑导语：关于 B 端商业化的文章其实并不是很多，因此对于 B 端商业化的打造很多人还
是云里雾里的。本文作者结合其实际经历，从商业化起步、商业化规划、商业化成长这三
方面为我们进行了说明，并且总结了 B 端商业化对于 C 端的影响。


从 18 年出接手公司 B 端商业化工作以来，对公司这两年多的商业化进程以及自己的成长
，感慨良多。借着这篇文章的机会，复盘公司商业化板块的进程，也聊一聊自己对 B 端商
业化的看法。

一、商业化起步
第一次进行商业化尝试的时候，其实正是公司急需快速变现的时间。
所以在进行商品的制定时，直接潦草的制定了三个 VIP 套餐，商品包含内容过多，配置不
合理，价格当时的制定也仅针对大型合作商家，在销售的帮助下，第一批 VIP 套餐售卖了
出去，且不少的企业购买了两年的份额。
在月度进行全平台盘点的时候，发现购买 VIP 套餐的企业对平台的内容产生了极大的影响
。由于内容配比不平衡，平台的信息质量下降了 10%，中小型企业的信息量下降，受到
信息的偏重变化，C 端的用户操作和活跃也有所下降。
总结：在没有梳理清楚平台的信息组成和影响因素的情况下，贸然推出增 ...