“冷启动”成为了 PM 讨论的热点，在项目初期，没钱、没流量、没用户，应该如何做到
冷启动，进行推广呢？当然，插一句题外话，在做冷启动之前，要先确保自己的产品已经
经历过小小的市场验证，达到了 PMF（Product/Market Fit，产品与市场相契合）状态
，否则任何产品内核未打磨好，再好的启动也是枉然。


2B 产品和 2C 产品在冷启动阶段上的区别
我想先说几个思维。当 2C 的产品在做冷启动的时候，如果稍微有点资源和金钱，一般会
通过发红包，做小游戏，病毒营销等筛选出第一批用户，建立品牌口碑；如果是没有多少
资源的创业公司，在初期也会想办法寻找第一批目标用户，好好服务于他们，再对产品做
迭代和扩容。
但是在 2B 的产品中，这几个思维是需要好好思考的：
流量思维：C 端的用户市场动辄几百上千万，甚至是全球的几十亿用户，所以很多 C 端的
产品在初期的时候只需要吸引更多的用户，维持一个不错的留存转化率就行了，但是 B 端
用户就没那么流量了。
例如：做一款面向银行的管理软件，全国的银行也就那么多家，如果在前期把所有银行骚
扰一遍，但是拿不出好的东西或是没有足够的吸引人的点， ...