煤矿机械是煤矿生产中的重要设备之一。煤矿机械的优劣直接影响着煤矿生产效率和安全，因此对煤矿机械的好坏需要重视。煤矿机械的销售与市场营销不仅仅是公司推广产品的方式，也是煤矿客户了解产品和公司的重要渠道。因此，研究煤矿机械的市场需求和竞争对手的优劣势，并制定有效的营销方案，是至关重要的。
煤矿机械的客户主要分为国有大型煤矿和小型民营煤矿。国有大型煤矿是煤炭行业的重要力量，拥有先进的采煤技术和设备。而民营煤矿没有国有大型煤矿那样的矿山规模和资金优势，但其在煤炭供应上占有重要地位。因此，我们的销售目标是大型国有煤矿和小型民营煤矿。
在煤矿机械市场中，竞争对手主要分为国内外两大类。国内竞争对手包括中联重科、山推股份、三一重工等；国外竞争对手则包括卡特彼勒、沃尔沃、日立建机等。与国外品牌相比，国内竞争对手拥有低廉的价格和周到的服务，同时也有丰富的煤炭生产经验。因此，在销售国有大型煤矿时，我们的竞争优势主要在于价格优惠和服务质量有保障。与此同时，民营煤矿更加注重价格和性价比，因此我们需要针对目标客户需求做出相应的销售策略。
在国有大型煤矿市场，我们的价格需要比主要竞争对手略低，以此获取市场份额。对于 ...