酒店作为旅游行业的基本组成部分，在经济全球化发展的大趋势下，在国家经济素质逐渐提高的同时，酒店行业也在快速发展。但是，酒店行业的竞争也越来越激烈。为了使酒店自身在这个竞争中获得更好的优势，制定一个科学的全年销售方案显得尤为关键。
一个好的销售方案不但要适应当下市场环境，而且还要具有一定的战略性和前瞻性。下面是酒店全年销售方案设计的一些思路。
酒店销售一年中具有旺季与淡季之分。针对不同的季节特点制定相应策略十分必要。
对于旺季，酒店可通过加强市场推广，完善服务质量等多方面提升客房出租率。同时，针对一些节假日、特殊活动等事件，酒店也应在节日到来之前推出相应活动，以吸引顾客。
对于淡季，酒店也必须采用不同的策略。可以通过降价促销，联合销售，客源开拓等方式来提升客房出租率。此外，酒店也可以引入与自身业务相关的培训课程、产品推荐等服务，增加不同类型客人的服务意愿。
对于酒店销售中的重要因素——房价，酒店需要根据当地的市场情况，以及自身的设备、服务水平来制定相应的价格方案。
当市场日益竞争时，酒店可采用优惠价格、折扣销售、促销等活动来吸引游客；
当市场高涨时，酒店可以适当将价格调整为高价，但是要避 ...