砂石骨料作为建筑行业基本骨干材料，市场需求量大，但产品同质化严重，一些小厂家产品品质不佳，产能较低，无法满足大型项目建设的需求，因此，如何制定科学的砂石骨料销售方案，进一步提高产品的品质和增加产量，是当前砂石骨料企业亟需解决的问题。
工程建设项目。各类工程建设是砂石骨料主要销售市场，需求较为稳定，但随着国家对环境、矿产资源的限制，合规企业的竞争力将得到提升。
商业用途。商业用途包括商场、写字楼，以及园林景观等需用到石头、砂石骨料装饰，从市场需求角度来看，该市场相对于工程建设更加灵活多变，策略更为多样。
原材料。砂石骨料作为建筑、道路、铁路等方面的主要原材料，某些领域的生产需要使用到砂石骨料作为原材料。
当前砂石骨料销售市场竞争激烈，市场份额主要被集中在较大的企业，小厂家市场占有率较低。
竞争对手主要分为两类：一类是规模较大的砂石骨料企业，另一类是几家工程施工企业，大型工程实行自产自销。具体表现为：
品牌话语权：规模较大的企业因其品牌知名度和产品质量优势占有较高的市场占有率。
生产经验：规模较大的企业在生产上经验丰富，具有稳定的产品品质和产量。
信誉度高：占有较高市场份额的企业因交货期的 ...