行动就有可能
又一个新年开场了。在过去的一年，除了年龄长大一岁，你还收获了什么？有多少曾经期望的转变还停留在期望里，有多少曾经方案的目标还躺在纸面上？
我们大多都听说过
“把梳子卖给和尚〞、
“把鞋子卖给不穿鞋的人〞等寓言式故事，这些故事告知我们一个道理：
“行动就有可能！〞
有人会说，这些故事离自己太遥远。其实在现实中，这些故事随时会以某种形式消灭在你的身边。
这里就有一个真实的故事，发生在一家具有
10年开展史的企业中，他们的市场以二、三线城市为主。近年来，这个企业的销售始终呈
“芝麻开花〞
的态势，不过有一个死结始终没有解开
——在山东一些地市总是被拒之门外。事实上，这么多年来，企业中也曾有过
“碰撞〞。
6年前，一个销售人员说：
“那里的销售就那么难吗？〞
老销售说：
“咱们老板做销售的时候都没能突破，你就别做梦了！〞
4年前，一个销售人员说：
“我想去那些城市试一试！〞
老销售说：
“算了吧！可以的话早就被我们占据了，还会留到现在？〞
直到去年，一个新来的销售人员实在找不到自己的
“缝隙〞——全部具备业务条件的区域都有人
“占了〞，而试用期将过，他还始终没有业绩。于是，他本着 ...