1 论文标题：非遗麻纸产品跨境电商营销策略研究——以陇南西和麻纸为例

2 作者信息：孙 鹤, 吕蕾莉：甘肃农业大学管理学院，甘肃 兰州

3 出处和链接：https://doi.org/10.12677/ecl.2026.151060

4 摘要：在全球文化多元化与数字贸易深度融合的背景下，非物质文化遗产(以下简称非遗)保护面临新的挑战与机遇。本文以陇南西和麻纸为例，聚焦手工纸类非遗产品的跨境电商营销。研究发现，西和麻纸面临跨境电商专业运营能力不足、供应链与物流体系制约规模化出境、支撑跨境电商发展的复合型人才匮乏等多重困境。为此，本研究以布迪厄的文化再生产理论为基础，构建“文化解码–场景转化–渠道适配”三阶段策略模型，提出以《麻纸曲》为核心叙事载体，系统推进文化IP构建、产品场景化创新、渠道矩阵化建设与运营体系优化。文章从政策协同、产业组织优化、人才振兴与伦理规范等维度设计了保障机制，强调在商业化过程中坚守文化本真性与匠人主体性，旨在为同类非遗产品的国际化提供兼具理论深度与实践可行性的参考框架。