<P>中国出口信用保险公司人力资源部谢志斌致辞<BR>　　谢志斌：各位领导、各位老师、各位同仁和同学们大家好！信用保险公司，信用保险业务比较特殊，我今天并没有带来什么观点，确实拿不出来，我只是提供一些信息，信用保险公司在这个特殊很小的领域做了哪些工作，提供一些信息。</P>
<P>　　我这个稿子有一点做广告的嫌疑，这么一个平台是如何拓宽服务领域的，我们不说这个不行。大家都知道，信用保险是一个特殊的险种，上午吴定富主席说，保险行业本身就很特殊，是一个服务行业，保险产品看不见摸不着，信用保险更特殊，因为我们的保险标的是一种信用风险，不像财产险、人生险标的看的比较清楚，信用保险是看不见摸不着，恰恰这样，信用保险想象空间和服务扩展领域也很大。</P>
<P>　　历史上看，我们中国出口信用保险公司是88年才开始办，当时只有一个险种。到了2001年中国出口信用保险成立的时候，实际上我们也只有一张综合保单。但是五年下来，我们现在的业务范围做到了有短期出口信用保险，国内贸易信用，投资险，中长期出口信用保险，以及担保等等都有，包括资信评估都有，也就是我们的服务范围，可以这么说，国内ECA有的，我们中国出口信用保险也有，还有一些正在创新。</P>
<P>　　我们的业务是由2002年我们的承保金额只有27亿美元，不到30亿美元，去年达到了300亿美元，大概是这样一个发展速度。这个里面主要还是从以创新的角度，以扩大服务覆盖范围这个角度做的工作。这个是我们信用保险公司发展的一个经验值谈。具体体现在几个方面。一个就是按照国家对外贸易发展要求，积极扩大信用保险的承保范围，力促出口范围的扩大。对一般信用保险的资金，2001年1.5%上升到7%，全世界平均水平大概12%到15%的情况。</P>
<P>　　第二配合国家外经贸战略实施，突出对重点项目重点企业支持。比如对蒙古、巴基斯坦周边国家的保险的支持，针对我们国家出口企业信用保险支持，是配合国家外经贸战略去做的。</P>
<P>　　另外我们在所谓重点项目方面，就是先后与中石油、中石化、中信集团、以及华为等等重点大的企业进行战略性合作，为他们提供包括贸易投资融资的全面保险服务和跟进式支持。五年多来，为百多项大中型中长期项目提供保险支持，项目总金额约100亿美元。</P>
<P>　　第三大力鼓励我国企业出国投资。资源问题是出口企业都关心的问题，信用保险紧紧抓住这个事实，支持海外投资，境外能源开发，矿产资源的开发，我们公司已经承保和正在追踪的海外油气开发项目达到11个，你日尼亚，包括苏丹，我们成了外国在苏丹开发石油资源最大的国家，而且含有历史意义，涉及金额66亿美元，已经承保和正在追踪的矿产资源开发24个，涉及金额21亿美元。</P>
<P>　　第四通过倾斜性的承保政策，对汽车制造、轨道交通、通信、软件、生物制药等八个行业附加值高，科技含量高的企业，还有一些其他的配合支持三农，每年中央一号文件，比如当时禽流感出来以后，日本封关，我们出台一些灵活的西部政策，对振兴东北老工业基地的实施，以及其他的关系意义比较大的。我们都密切跟进。</P>
<P>　　我说的这个东西，可能一个体会，就是信用保险业好，还是其他保险也好，从拓宽服务领域，都是根据要紧紧围绕一个市场需求或者战略需求，或者不仅仅是客户跟市场，甚至国家和政府，不是坐在房间里我们自己设计。</P>
<P>　　第三大方面有一些探索和想法。就是对信用保险这个小又晚的特殊领域我们决定扩大服务领域，提高服务水平。</P>
<P>　　一个方面积极借鉴国外同行业的经验，比如针对差异化的市场需求，投放差异化的保单产品。比如和谐产品基础上，对标准化的保险要素进行差异化设计，允许被保险人在同一张保单基础上，自行定制各种保险产品。更好的满足需求。市场排名第一、第二的法国的保险机构，把国内贸易和国外贸易捆绑在一起，形成一个全球整体方案。</P>
<P>　　第二认真研究尚未满足的信用保险需求。信用保险需求还是起步阶段，还有许多需求没有得到满足。还有很多想象空间。比如国内投资空间在很大项目融资，还有中国公司在海外上市，我们的信用风险和证券化业务，还有金融衍生产品风险规避问题，比如说一些其他的在软件、影视、旅游、会展、演出比赛等各个方面的服务贸易过程中，信用保险可以说是服务的空间无处不在。这是我们要进一步探索扩大的一个方向。</P>
<P>　　第三，大力推进信用保险增值产品的开发。也就是不仅仅提供信用保险，而且与信用保险相关的一些，比如说商业性的担保或者是融资类的，非融资类的担保，包括资讯调查与评级，包括这些咨询类似这样的服务，也就是说，我们要做的是一条龙，如果你愿意保险，需要保险可以来投保，如果不愿意保险，或者保险成本比较高，可以来咨询。就是这么一个服务方向，这是我们大概的一个线索。</P>
<P>　　另外一个主题就是构建和谐社会，信用保险从来就是以政策性使命作为我们考虑问题出发点，对于建设完全的门类齐全国内保险市场也是一点贡献。谢谢大家！ </P>

<P>华泰财产保险股份公司助理副总经理张博江致辞</P>
<P>　　　张博江：尊敬的袁力主席助理，尊敬的各位领导、同志们大家好！我是昨天下午公司决定由我来开这个会，因为总经理明浩有一些特殊情况。</P>
<P>　　参加这个会议很受启发和教育，刚刚听到各位嘉宾的讲演非常深刻。我谈几点自己的一些体会。</P>
<P>　　扩大覆盖范围也就是扩大保险覆盖范围，服务和谐社会这是一个很大的题目。它涉及到要增加保险主体，开拓市场，产品创新等多种方面。我今天就扩大保险覆盖范围过程中，应该注意的五个问题简单谈一下，当然不只这五个问题，就是我自己听的过程中我自己的感觉，希望我表达清楚，大家能记住两三点就很好了，如果一点没有记住，说明我没有表达清楚。点到为止，我争取5分钟之内完成。</P>
<P>　　第一，真正提高保险意识，确立保险在市场经济中的地位。去年国务院2号文提高了全国各界对保险业的重要性的认识。给保险人极大的鼓舞。但是我们感觉在业内叫的还是比较响，那也是应该的，业外没有业内叫的响。在我们的经营环境当中，还是由于或多或少受计划经济的影响，还在阻碍我们保险业的发展。举一个小例子，比如我们在业务发展过程中，有的部委就想拿政府拨出的款项中，拿出一部分来，给他们拨款的项目投保。但是报到财政主管部门之后，这笔钱有钱也不行，因为财政开支方面没有这个科目，这个实际上是一个很大的阻力。比如造船厂，必须有建安风险，现在船厂都是用自己的利润来投保，在政策方面就阻碍了保险业的发展。</P>
<P>　　保险经理人的杂志，第一页就是保险税收非改不可。在财政部门保险税收一点没有客气。我看到了我们建筑业、交通运输业、体育文化业，甚至垄断性极强的邮电通信业他们的营业税都是3%，而保险是5%，确实是我们业务发展中是一个很大的负担。</P>
<P>　　第二，扩大我们保险覆盖范围过程当中，应该扩大保险资金运用覆盖范围，提高保险资金的运用的使用效率。现在保险业资金总资产已经超过2万亿，主席讲了，资本市场上已经有3700多亿。近年来，我们的保险资金运用在中国保监会的大力推动下，已经取得了长足发展，确实进步很大，我们深深感觉到保监会解放思想，极力推动保险资金运用的发展，去年我们保险业资金运用方面900多亿的盈利也是相当可观的，一个很大的成绩。但是保险资金运用起点比较低，需要迅速的提升。</P>
<P>　　最后一点资金运用方面，我们觉得必须要通过专业的资产管理公司来实施。说起来应用，不能什么人都要去应用，要专业化经营，以实现保险资金运用的安全性、收益性和流动性。</P>
<P>　　第三，支持保险业创新发展，扩大覆盖面。让保险替政府和社会排忧解难，扩大保险的覆盖面，应该是有效的，应该是技术不断创新，不断填补保险空白增长，解政府和社会的燃眉之急，比如煤矿的保险，煤矿的问题，环保的问题，科技保险的问题，现在保监会积极提到议事日程上来。</P>
<P>　　第四，保险覆盖扩大的同时，要强调又好又快，要培养自己的核心能力，不断培养自己的品质，形成良性发展，如果不注意这一点，就会影响到自身甚至整个行业的信誉和前景。</P>
<P>　　最后一点，我们在对外开放，增加保险主体过程当中，要注重保险金融安全，以支持未来的国家安全战略。完了，谢谢大家！ </P>