采购谈判策略和技巧

youhe_708

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收藏 2007-04-30

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<P>目录：</P>
<P> </P>
<DIV class=O v:shape="_x0000_s2050">
<DIV >Ø 为什么需要谈判（何时需要谈判） </DIV>
<DIV >Ø 目标设定 </DIV>
<DIV >Ø 谈判准备 </DIV>
<DIV >Ø 谈判地点及时间选择 </DIV>
<DIV >Ø 关注谈判双方满意程度 </DIV>
<DIV >Ø 谈价流程 </DIV>
<DIV >Ø 谈判时间控制 </DIV>
<DIV >Ø 对手复杂心理及应对技巧 </DIV>
<DIV >Ø 采购谈判策略 </DIV>
<DIV >Ø 交流技巧 </DIV>
<DIV >Ø 谈判成功定义 </DIV>
<DIV >Ø 需求及让步分析 </DIV>
<DIV >Ø 双赢谈判<FONT face="宋体, MS Song" color=#003366 size=3> </FONT></DIV></DIV>