“大客户策略开发”，是指如何有效地渗透大客户，与之建立长期合作的伙伴关系，在帮助大客户成长的同时，为公司带来持续发展的业务。

研修班的目标
确定业务人员在开发大客户业务时的角色
理清银联产品和服务的价值，以及与客户的关系定位
掌握大客户策略开发的思路、要素和方法
通过制定和执行大客户发展计划，凝聚内部资源，实现业务目标
通过有效的沟通展现价值，赢得竞争优势