背景不是一切

在北京一所二类本科大学临近毕业，有三类同学：第一类是家境好的北京同学，纷纷靠家长的关系进入了国营单位或者ZF机关工作；第二类是家境好的外地同学，也纷纷回到原籍有了工作着落；只剩下的是第三类些背景一般的本地同学和外地同学，每天奔波于各个公司之间面试求职。我就是第三类中的外地同学。

不过，有幸的是在校时打工积累了一些社会经验，努力学习也捧回了不少荣誉证书。所有这些都给我在找工作面试的时候增加了资本，起码有故事讲给面试官听。

在个招聘广告中，我看到一个咨询公司招销售的岗位，要求是9年以上的相关咨询或销售经验。我抱着试试看的心情投了份简练，结果被电话了第一轮面试。在几轮的面试中，我的进取的精神和经历被该公司的副总和老总看中，决定留下我这个潜力人才。

留心，到处都能学习

到了公司后，有点害怕和不知所措；公司的同事各个忙忙碌碌，没有喝茶聊天、家长里短的。做错事情，同事会当时落下脸来批评。我每天厚着脸皮跟着几个老的销售去写字楼下面的商场吃午饭，这里的价格是我一个刚毕业的学生咬牙才能承受的；但是为了与他们拉近距离，并在餐桌上听些他们聊客户和项目的信息，我坚持每天跟他们一起吃饭。

穿着是另一个很快融入公司文化的标志。因为是外企，我们的服务客户也大多是跨国公司，公司同事的着装打扮都十分时髦，但不失职业感。前几个月，我每月大部分的工资是用来去大商场买职业装。刚入职的新销售是会被老销售带去参加一些客户的会议，每天穿着讲究职业是必需的。一来，我随时可以被带出去见客户；二来，我本人长得不难看，穿着好点，其他销售会愿意带我出去，起码不失面子。

语言也是企业文化的重要部分。国营事业单位，有头衔的喊主任、科长等头衔；没头衔的，就论辈喊 姐、阿姨等。在外企单位，大家不讲究辈分、层级，更不喜欢被人假定自己的年龄。大家相互之间都互称名字--英文名字，所以进公司登记时要有一个好记但不容易重复的名字。说话中间夹杂几个英文单词是外企的标志，有的客户用这个判断你懂不懂英文，是不是他们一个层次的人。但是跟国营，单位或者民营单位的客户打交道时，要小心被鄙视。总是，注意对方的语言习惯，然后进行调整自己的语言。

后记

在留心中成长，我在两年内成为公司的top sales。之后用自己攒下的积蓄到美国攻读MBA。