茅台销售萎缩节前涨价乏力 同行迎来提价好时机
2012-11-30 08:56:28　来源: 现代快报

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经销商拿出百瓶飞天茅台，1519元特价叫板直营店


茅台酒的价格在去年春节前达到了一个高峰，无论是超市、商场，还是经销商的连锁店，几乎没有2000元以下的报价。今年，茅台完全找不到往日的牛气，年底将至，有经销商拿出上百瓶53度飞天茅台，打出1519元的特价叫板直营店。业内人士表示，春节前，茅台的价格想要上涨恐怕很难，最多维持在1900元，到了年后肯定还会回落。

涨价乏力 节前茅台最高冲1900元

“我们目前53度飞天茅台最低是1519元，但是限量的，这个价格跟直营店的价格一样。”记者昨天在中成糖烟酒五台山店看到，飞天茅台以每瓶1519元的价格叫板直营店。中成糖烟酒的负责人钟爱杉告诉记者：“原来市场上茅台的价格越来越低，从年初2300元，跌到1500多元，不过年底之前可能不会继续跌了。”

他表示，毕竟是年底了，传统旺季到了。他估计，今年春节前，茅台的价格应该会保持在1700元之上，不过，最多也就冲到1800~1900元，想达到去年年底的高价是不可能了。钟爱杉预计，虽然年底茅台价格会略有上涨，但这种涨价难以为继。“春节过后，价格还会回落。”

钟爱杉认为：“一方面是对三公消费的限制，对茅台的影响非常直接；另一方面是整体的经济环境不佳，这个影响不仅对茅台，对其他白酒一样有影响。”只不过，他表示，原本茅台的消费量有一部分转移到了五粮液、洋河等品牌，因此茅台的下滑最为明显。

销售萎缩 直营店压货可整箱供应

去年，茅台开始在全国各地开设直营店。业内人士说：“刚开始，消费者购买热情非常高，几乎是一抢而空，现在再去直营店看看，随时随地都能买到，有的甚至要两三箱也能供货。”记者昨天致电南京的茅台直营店，店员也告诉记者，“有货”。
上述业内人士表示，别说经销商，直营店的货也一直压着。“以前是不够卖，现在是没人买。”他透露，很多店压着今年年初的货出不去。从销售来看，茅台的销量和去年同期相比下跌7成左右。

同行得利 五粮液提价迎来好时机

上述业内人士透露，五粮液刚刚开过华东地区的经销商大会，在经销商看来，这意味着五粮液的提价指日可待。

目前，五粮液的出厂价为699元，低于茅台120元。而从零售价来看，五粮液报价1109元，茅台若以1519元的直营店价格计算，利润率仍远高于五粮液。“如果按照茅台的利润率，五粮液的价格应该在1300元左右。”钟爱杉表示，这个价格也并不离谱。

目前，茅台“卖不动”，五粮液提价是个很好的时机。此外，业内有观点认为，12月到春节前后，高端白酒品牌可能会再度集体涨价，幅度在10%~15%，高端酒涨价的目的很显然，除了长期的品牌战略外，应对今年高端酒价格下行也是本次涨价的一个重要背景。