为什么超市在节假日促销

李俊

商品的价格和需求量之间反向变动的关系，就是需求定律。一种商品需求量增加，价格将上升，反之就下降。也就说，如果大家都抢着购买某种物品，该物品价格将会上涨。可是很多超市并不是平时搞促销活动，而是在需求量比较旺时的节假日降价促销，这是怎么回事？

节假日的人流量比平时要多，对产品需求量也比平时要多，但是超市不仅没有提价，反而降价搞促销活动。节假日时，有很多东西都比平时要贵，比如机票价格、酒店价格等。有的航线，平时可以低至２ 折左右，但是到了节假日时折扣很少，甚至没有。超市却有一些另类，产品价格不升反降，这背后隐藏着什么？

超市选择在节假日搞降价促销活动，就是看好节假日需求量增加，从而降价取得更大量的需求。很多超市都希望利用这个节假日的机会，搞降价促销活动，以获得更多商品销售出去。尽管搞促销降低每个单位产品的利润，但是能够卖多更多商品，所以总收益还是在增加。

我想有很多人会发出这样的疑问，为何超市在节假日搞促销活动，但是航空公司却不搞？其实，这个并不难理解。通常情况，超市产品供应量方面受约束比较有限，航空公司却不同。毕竟，航空公司很难在节假日时大量增加机票供应。毕竟，座位就是这么多，运力很难临时增加。既然机票数量有限，大家都抢着要，那么只能不断加价，从而实现收益最大化。

超市能够对节假日需求量作出预测，从而做出增加货源，所以就可以做到节假日不升反降。如果我们明白这一点，就知道人们对房子和车子需求都不断增加，房子不断上涨，车子不断下降的原因。

超市在节假日搞促销的行为，就是在追求规模经济。比如，１０来万元的车子，一线城市的价格往往比三线城市便宜１ 万元左右。很多东西都是大城市比小城市要便宜得多。因此，要想买一点便宜的东西，可以趁着超市在节假日搞促销时去买。当然，机票恰好相反，都是在淡季搞促销。

其实，超市这种促销行为并没有违反了需求定律，只是类似一种批发行为，是一种追求规模经济而已。因此，这就是所谓的薄利多销。再回归ZF卖地行为，以前是超市式促销，但是现在却变成节假日的航班机票惜售。发生这种转变，文章里已经有解释了，我想有心读者应该明白的。