合谋就是合起来谋划。

一段时间以来，博弈成了中国的最高学问，世界处处谈博弈，中国最爱是博弈，甚至有很多员工，往往把博弈日常化。比如说在工资这件事情上，我们要和老板博弈，在下达指标这个问题上，我们要和总部博弈，在如何进行更好的团购上面，我们要合起来和团购网博弈，以及在能否获取更高的、更文明的办公环境上，我们要和行政部门博弈。

博弈成了掰手腕，做斗争，伸张自己的利益，和对方进行硬碰硬的，或柔性的斗争的代名词。

于是乎，处处在使用博弈，村民们在和村长博弈，农村在和城市博弈，地方在和中央博弈，人间处处谈博弈。就把博弈泛化的同时又烂化。

那么人世间除了博弈，除了局部利益与整体利益之间的斗争，除了局部与局部，站在不同方位上，围绕自己价值最大化的斗争，那么人世间所有的利益不一致的群体之间，是否还有另外一种可能性呢？

其实是有的，这就是合谋。

比如说很多城市的长官们，开始和房地产商合谋，一方面房地产商可以带来稳定的城市经营费用，拍地的时候价款较高，支持城市的经营和发展。

另外，一件不为外人道的东西是，过去作为城市的长官，如果行贿送贿，点一多，战线一长，面一大很容易败露，但现在很多地方的行政长官综合下来，只收几次很庞大的城市经营的企业的贿赂，贿赂点非常集中，金额极大，贿赂过程极其隐密，败露的可能性相对变低。而这种利益获取的冲动，使得长官不仅以最大的姿态和动力，促使国有企业修地铁，造绿地，做环境，做配套，而且有力地、迅速地利用国有企业部门之间的条块分割，信息不对称，将因国有企业做铺垫，做成本投入而拉高的城市土地的预期，提前防风给开发商，让开发商在获得不均衡信息的情况下，相对高价中标.

而这个高价背后没吐露的信息是，要修地铁，要造绿地了，要配套其他基础设施了，如果这个信息均衡被所有开发商获得的话，开发商一定会捶胸顿足，因为那个中标的企业，事实上是占了大便宜。而这种长官与开发商之间，对共同利益的追求，几乎变成了一个公式化的行为.

开发商知道，必须过长官这一关，长官知道，必须给开发商一些比较实在的东西，所以这二者之间的关系，就不再是博弈，而是合谋，合起来完成一件龌龊的交易。既满足了长官行贿点少，集中隐密的内在需求，也满足了开发商在招拍挂大背景下，在相对公平的外因下面，仍然要我获得较高的土地隐藏价值，土地未来价值，从而为我下一步开发获取毛利，埋下伏笔的这么一种目的。

多种目的的达成，都在一个合谋框架里达成。

所以我们有必要研究一下合谋到底是怎么发生的。(作者：华彩咨询集团总裁白万纲先生)