【分享】出口报价实用技巧。报价的高低是业务是否成交的最关键的因素，因为你的报价直接会影响到采购商未来的利润，所以，双方寻求中间一个平衡点是一门技术。在洽谈的过程中，报价太高客户直接say no，就没有继续合作的可能，报价太低就会影响自己的盈利，甚至让对方不信任，不敢与自己的合作，如何做出合理报价，下面为大家分享一些小技巧。
　　报价前充分准备
　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。
　　其次，现在，市场的信息的透明度非常高，从一些资讯平台里可以查到自己产品的海关进出口统计的数据信息，从而对市场进行调研，有效的避免了因迅速变化的市场价格而导致的失误，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。
　　选择合适的价格术语
　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。