戴尔电脑为什么网上订购价和网下售价相差这么大？

张为迎

7478

收藏 2007-09-26

为什么？

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moyicheng

2007-9-26 13:06:00

营销策略，网下的是作为对比的，你看到降价那么多，当然会考虑买了

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gaoxy

2007-9-26 13:29:00

销售渠道不一样啊

网上直接订购，厂商直接面对顾客

而网下购买则需要代理商、经销商

需要让出一定的利润空间给他们

所以价格就稍微高一点了

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liuliyong050319

2007-9-26 13:30:00

这就是戴尔模式,省略中间环节让利于消费者

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benatchina

2007-9-26 17:20:00

我买了台dell,做工很粗糙，不爽

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lgm_41

2007-9-26 19:51:00

区别不同的顾客群体吧

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cchh3969

2007-9-26 21:43:00

DELL是垃圾吧 6年前买一台再不敢碰。

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skyer_117

2007-9-27 00:37:00

其实是网下的价格更便宜，不过注意的是，网下便宜的东西有没有1年全保之类的

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linzer

2007-9-27 04:25:00

在美國沒有那么多的電子超市，如果個人用零部件自己DIY，因為自己要開車到處找，價格反而比品牌機貴，再加上美國人力資源昂貴，小公司幫忙DIY然后售后服務，利潤很低，不能維持企業運營。于是DELL應運而生。直接厰傢訂貨，省去中間商，保住自己的利潤。一開始Dell就是一個大的DIY商，后來企業做大，開始做企業用戶，一步一步把康百擠走，成就暸今天的戴爾。

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十万个为什么？

2007-9-27 07:23:00

以下是引用linzer在2007-9-27 4:25:00的发言：
在美國沒有那么多的電子超市，如果個人用零部件自己DIY，因為自己要開車到處找，價格反而比品牌機貴，再加上美國人力資源昂貴，小公司幫忙DIY然后售后服務，利潤很低，不能維持企業運營。于是DELL應運而生。直接厰傢訂貨，省去中間商，保住自己的利潤。一開始Dell就是一個大的DIY商，后來企業做大，開始做企業用戶，一步一步把康百擠走，成就暸今天的戴爾。

现中国是否可以模仿戴尔模式?成就新的戴尔时代?

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ljt80008

2007-9-27 08:23:00

我用的是dell，感觉很不错，当时也是在网下买的，性价比还可以。

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yunzhongxia

2007-9-27 08:43:00

模仿！模仿！难道中国人就知道模仿？就不能去创造一种新的销售模式，怎么一看到人家的好方法，第一反应就是模仿呢？

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angelboy

2007-9-27 09:05:00

模仿对于经济初期是个不错的选择，可以省去好多工序

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yipinxiangcha

2007-9-27 09:24:00

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daheitan

2007-9-27 10:10:00

我去店里问的价格和网上价格一样的阿？

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lions85509050

2007-9-27 11:33:00

以下是引用十万个为什么？在2007-9-27 7:23:00的发言：

现中国是否可以模仿戴尔模式?成就新的戴尔时代?

你问问联想肯不肯的^_^

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sunsir

2007-9-27 11:36:00

个人感觉应该网上订购只是他的一种营销模式。价低的目的就跟真实市场中的降价一个性质的。他的低价似乎是将经销商的那一部分利润返给消费者了。因为网上商城只要是有一个页面就行而不需要其他的经营费用，而且现今中国制度不是很健全，经营网店似乎不用纳税吧...

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zsd608

2007-9-27 13:58:00

因为DELL的供应链管理做的好，强大的信息管理系统使得它对顾客需求的反应速度非常快，顾客在网上一订货马上工厂就开始装配，因此就省去了开门店和中间分销环节的费用，当然就便宜了。

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snowseal

2007-9-27 14:12:00

典型的填补市场空缺的市场定位

机遇总是有的，就看能不能发现了

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十万个为什么？

2007-9-27 15:09:00

以下是引用yunzhongxia在2007-9-27 8:43:00的发言：

模仿！模仿！难道中国人就知道模仿？就不能去创造一种新的销售模式，怎么一看到人家的好方法，第一反应就是模仿呢？

创新?你得看知识产权的保护力度,创新,说爱你不容易.

想你是意气用事吧,高帽子戴不起.

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linlgc

2007-9-27 16:19:00

依照中国现在的市场状态,造个DELL是不可能的,中国DIY电脑便宜得多

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smiky

2007-9-27 16:33:00

各位大哥看来是没有在经销商处买过DELL电脑了,现在的很多机型,在专卖店比网上便宜很多,特别是商务机,DELL的直销己经不行了,你们看街上现在到外都是DELL专卖店,

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vngan

2007-9-27 17:38:00

现中国是否可以模仿戴尔模式?成就新的戴尔时代?

现在也许不能这样做了,因为行业整体利润率已经比较低了,这样的竞争势头也许会步入白色家电行列,个人观点

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bloodman

2007-9-27 17:47:00

我所认识的买DELL的都是在专卖处买的。

感觉现在直销好像已经不像以前那么有竞争力了

而且个人感觉DELL的电脑质量差了点....

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sqy

2007-9-27 18:39:00

我有一台DELL笔记本,已坏。不知北京哪儿能修理?

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lcj007

2007-9-27 21:37:00

10楼创意不错啊

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天涯人

2007-9-27 21:49:00

我觉得dell很好的啊，买了台性能也蛮好，性价比也挺高的，而且最重要是售后服务好，他连你重装机器不会的话也可以电话教你，什么公司的售后服务能做到这样啊？而且订货方便，几个工作日就帮你送货上门了～感觉很方便啊，对我们这些懒人来说绝对是有吸引力的呢。。。

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ceess

2007-9-27 21:56:00

楼上的这个在中国不适合~~中国什么都缺就是不缺人~

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舞寞

2007-9-27 22:48:00

同意是一种营销策略

实际价格算下来应该相差不多

当然也存在厂家直销与代理的问题

但这个因素应该比例不大

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youguzhi

2007-9-27 23:36:00

想发展网上销售

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