记得大概看过科恩的《奖励的惩罚》，只是印象不是太深刻了。其书中阐述了一个观点，就是不要仅仅用物质奖励作为激励，因为激励不仅仅体现在物质的方面，曾有一段时间就关于激励的问题开始困惑了。
激励从不同的角度可分为正向和负向的激励，现在带领的是业务团队，正向的激励我个人认为无非是其名、利方面获得比较实在及质感的获取，简言之，职位的提升、收入的增加这两方面相对是有形的；而对于无形的方面而言，我认为可以从马斯洛的需求层次理论来引导，即生理需求、安全需求、归属及被爱的需求、被尊重的需求、自我实现的需求。职场中可能是更偏向于后三种需求的引导，但后三种需求在一个企业中能为员工提供实现平台的话，又不可规避的要引申出企业文化或企业愿景的设定，这个方面的改进和完善，对于国内大部分的企业来说，还是比较困难的，如我这般，拿卖白菜的钱操着卖白粉的心思，似乎多少有些不恰当，这也正在一方面反映出了部分企业的现状，恰显的这种无形的正向激励比较空洞。我赞同科恩的观点，仅用物质作为奖励，可能会带来预想不到的可怕后果。
那么负向激励可以实施吗？理论上来说，应该是可以的，但现实的状况确是更多的80后、90后更关注与后三种无形需求的实现和满足，若是使用负向的激励，那么狠自然的担心就是人员的流失。
这是我所认为的激励的困境，请大师们点拨！