前    言

世界著名的营销大师菲利普、科特勒说过，21世纪世界最伟大的营销理论将在中国产生。因为中国有10亿级吨位的市场营销沃土，以亿量为单位的人员正在了解、认知、熟知和从事招商、销售等营销工作，具备伟大营销理论产生的最好环境和实践条件。

    营销学是社会实践类学科，具有显著的地域性和历史性特征。不同的社会文化、习惯、制度等市场实践环境决定了营销实践活动的差异性。从中国高等营销学教材及企业的营销培训内容看，运用的大都是20世纪前的外来营销理论，这些理论虽有一定的借鉴意义，但是期望用这些“过时的”外来营销理论，来直接解决中国的营销实践问题，则是狭隘而脱离实际的观点。

    随着世界经济一体化的不断建设、完善和发展，全球化市场格局已基本形成，产品在庞大的市场中得到了更广泛的流通，但全球化竞争导致了更多的产品，在更大范围内出现了“滞销”、“过剩”。特别是企业招商、销售等营销能力的不足，已将许多中小企业扼杀在“摇篮”之中，并严重制约着广大企业的快速发展。

21世纪的市场营销，理论的研究和发展水平已经明显滞后于营销实践的发展水平，无法指导和满足营销实践的发展要求。面对日趋复杂的营销环境及各行各类不同的营销问题，整个营销行业显得力不从心。

   4+1营销理论的诞生，全面系统地解决了终端营销实践问题，可以99%地解决营销中的招商问题、销售问题。

     4+1营销理论，直接来源于中国营销实践，产生于中国终端营销市场，不仅是中国第一部微观营销理论，而且还是世界第一部微观营销理论著作，更是中国4000万大中小微企业及亿量为单位的营销人员所期盼的营销理论。  

                                                              作者：李司

                                                              2012-5-4