主角：彩电业
　　入选理由：在彩电从CRT向平板的过渡中，促销起了重要作用，而每年三个黄金周各平板厂商销量能达到全年销量的近1/3。
　　“怎么没有把主打产品摆到最显眼的位置？售后服务内容的POP也写得不够清楚……”随着“咔嚓”、“咔嚓”的快门声，某经销商专柜布置中不合格的地方被数码相机一一记录下来，而拍照的人是来检查“十一”促销准备的创维业务员。这些照片，将作为创维重庆分公司周一例会上的“反面教材”，而凡是在会上“精彩亮相”的经销商，其大名也将在会后出现在分公司发给全体经销商的公共短信中。
　　“这只是创维激励经销商备战黄金周所出的怪招之一。”创维重庆分公司市场部经理吴瑞晨告诉记者。
“挑事者”从国产品牌转向合资品牌
　　自从有了黄金周，电视机可算搭上了“假日经济”的快车，原因很简单：7天长假，不是谁都爱往人多的地方凑，窝在家里看电视的人也不在少数。被关注得过了头，旧电视的缺点就被一一发现：外观太笨重难看，某某功能没有，配置落后……最后，全家达成一致意见——换！
　　其实，按照家用消费品“炫耀期－普及期－细分期”的普及过程来看，我们早就错过平板电视机的“炫耀期”了。国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波帮助记者定义：对中国的平板电视行业来说，2004年十一之前是炫耀期，2005年是启发期，2006年至今都属于普及期。
　　“我记得2004年‘十一’前夕，苏宁电器找到国内平板电视机做得较早、产量较大的海信，希望能用超低价催生出平板电视的春天。”现任苏宁北京分部总经理助理的王军向记者回忆道，他当时是苏宁北京黑电采销部经理。
　　这场“以32英寸液晶只卖8000元”为标志的“平板价格雪崩”得到更多厂商的跟进，一举将全国平板电视几万台的年销量改写为65万台！从此，中国的平板电视机销量便驶上了快车道：2005年，全国销售190万台；2006年翻到480万台；2007年，我国平板电视的预计销量将达到750万台！
　　但是，今年平板电视这个海里的“鱼”似乎少了，也没有以前那么肥了。
　　“32英寸液晶跌破4000元，46英寸、47英寸全高清液晶普降2000元，52英寸全高清液晶普降4000元”，“十一”将至，各大家电卖场中类似的价格宣传让那些持币待购、观望已久的消费者心动不已。
　　与往年不同的是，今年“十一”平板电视降价的“挑事者”由以往的国产厂家变成了合资品牌。据了解，此次合资品牌的降价幅度在20%左右，型号覆盖32、37、40、42、47英寸的所有热销尺寸。国产品牌这次却没有针尖对麦芒般跟进降价，而是将精力投入发布新产品上。
　　但也有业界人士发出“国产厂家已经无力应对，更不可能发起价格战”的论调，其理由是：由于占整机成本60%~70%的显示屏基本要靠国际巨头提供，国产平板电视厂家的成本优势无从谈起，利润空间已非常有限。
　　作为身在一线的基层管理者，吴瑞晨显然对上述说法耿耿于怀。“国外品牌此时降价，不是在主动挑战，而是在被动迎战。”他提高声调说，“因为他们今年的新品早在8月之前就上市了，9月份没有推出什么新品，国庆期间产品已没有什么新的卖点。而新产品和新功能对于消费者的吸引力无疑会更大，国产厂家走新品路线更聪明。”
打破“降价+赠品”的桎梏
　　面对今年“十一”不同的促销环境，24岁的吴瑞晨显出了超出年龄的老到。“我真的不太明白，为什么其他厂家的促销总是跳不出‘降价+赠品’的老模式，玩不出新意。”吴瑞晨说这话时，创维在全国发动的“体验营销”和“增值服务”即将亮相。
　　这些促销套路，是吴瑞晨一年多“尖刀组”经历的最大收获。他透露，创维在深圳总部专门有一个推广部门，下辖10个“尖刀组”，每组配备4~6名单兵销售能力很强的成员。这10个小组的任务，就是接到总部强力推广新产品或者扩大市场份额的指令以后，分别进入指定的省份，帮助当地的分公司或办事处销售产品、培训销售人员，突击市场推广。有时，这10个小组也会整体进入主要竞争对手的“根据地”，比如前年去山东、去年在四川，跑到海尔、海信以及长虹的家门口做大规模促销。
　　正是靠着在“尖刀组”锻炼出的执行力，吴瑞晨大学毕业不到两年，就当上了分公司的市场部经理。
　　吴瑞晨告诉记者，除了文章开头提到的那一招“取证警告法”之外，创维还有很多针对经销商的管理方法。比如，至少每3个月就要把经销商召集到一起开会，模拟店面环境布置一个专柜的样板，然后让经销商自己来点评：什么样的专柜布置才能让创维的产品增值，才能把更多的电视销售出去？你能协助经销商赚钱，他自然就能跟你合作得越来越紧密。

平板电视市场今昔
昔：
　　随着技术的进步，平板电视也逐渐放下“居高临下”的姿态，每年20%~30%的降价幅度，使平板电视成为家电行业最引人注目的“跳水明星”。以在全国范围最畅销的32英寸液晶电视为例，它在2004年“十一”还在8000元上下，2005年国庆跌到6500元左右，2006年长假已死守5000元的底限。
今：
　　今年“十一”前夕，主要家电连锁商将一线城市的平板电视的销售期望值再度调高，直指电视机销售台数的75%，销售金额的90%。等离子阵营如今也懂得痛定思痛，逐渐对竞争厂家开放技术，长虹上马等离子生产线、海信推出32英寸小屏幕等离子等措施，也让等离子阵营找回了一些底气。