企业、微观经济学层面：
    无论原厂商和合作伙伴可能从事的行业或提供的产品如何千变万化，合作伙伴和客户形成的市场总可以归于４种市场结构（The Essence of Business Economics, Joseph G. Nellis and David Parker, Prentice Hall Europe, 1992）：完全竞争、垄断竞争，寡头竞争和垄断。

产业、宏观经济学层面：
    从经济学看，渠道经理的一个重要任务就是要尽力将此市场结构维持在从寡头到垄断的方向，而要避免进入向完全竞争演变的方向。这样做的必要性是不言而喻的：因为从垄断、寡头到竞争市场，利润是逐步下降的。显然，渠道经理的任务有两个方面：一方面要避免“利己”行为，尽力消除价格竞争；另一方面要促成“共谋”或“合作”，保证合作伙伴和原厂商的利润。
新经济渠道：电子商务+物联网+完善的交通基础设施网络
      物联网为渠道经济的发起带来了空前的惊喜，反过来，渠道经济的不断成长也为将来的物联网时代提供了强有力的支撑。  
     渠道经济实现从生产到共同消费  新经济渠道联盟•电子商务模式，是一种新型的经济模型变革，是21世纪高科技时代与市场经济飞速发展产生碰撞的必然产物，具有强大的市场潜力与经济价值。渠道经济的模式即“总部经营+订单管理”，即为企业做消费的终端和经济的起点。在这种新型经济模式下，传统的“企业经营”转变为经营企业、服务企业，最终带活企业、激活产业。
      渠道经济利用 “系统 + 工具 ”，实现了从“‘产、供、销’一条龙”到“‘产、共消’一条路”的转变，就是帮助传统企业不会做营销的老板做好营销。渠道经济的重要性就在于其推出了一种新模式，同时，他认为渠道经济的模式即“总部经营 + 订单管理 ”，把“资产重组，流程再造”升级到“资源重组，渠道建造”，即为企业做消费的终端和经济的起点。

[点评——区域经济学人]渠道经济是市场经济发展到中高级阶段相应产生的经济形态和现象，发达、高效、低成本的渠道支撑体系（物流、交通基础设施、新的物联网、电子商务）是经济效率提升的关键因素，对企业而言，在生产过剩的当前，渠道的竞争将越来越重要和激励，建立新渠道抑或是整合已有渠道已是众多企业的不二选择。